Помощь в поиске инвестиций

Помощь в поиске инвестора

Свободный капитал это обязательное условие не только для того чтобы начать собственный бизнес, но и для того чтобы он существовал и развивался, именно поэтому многим необходима помощь в поиске инвестора, ведь самостоятельный поиск достаточно трудоемкий и сложный процесс для начинающих предпринимателей.

Многие начинающие предприниматели не знают как правильно подойти к вопросам поиска стартового капитала для своего проекта, именно поэтому помощь в поиске инвестиций наиболее востребованная услуга на современном рыке.

Стартовый капитал для начинающего бизнесмена как воздух для рыбы, без него сложно говорить о дальнейшем развитии бизнес-идей. Обращаться к инвесторам стоит не только с четко сформулированным планом, но и с детальным инвестиционным предложением.

Чаще всего предприятие является привлекательным только на этапах развития, в то время как этапы становления инвесторы предпочитают опускать, их активность зависит от качества презентации, которая должна быть краткой, но вместительной и деятельности в целом.

Источники инвестиций

На начальных этапах становления можно обратиться к банкам или венчурным фондам. Если человек уверен в прибыльности своего проекта, можно легко найти людей готовых идти на риск, ради прибыли в короткий срок.

Другой возможностью начать бизнес является помощь фондов прямых инвестиций. В данном случае сложным будет только процесс сбора и оформления документов и проведение переговоров.

Начальный капитал можно получить и при участии в различных государственных программах, которые предназначены для поддержки частного бизнеса. Условия вступления находятся в местных администрациях.

Что нужно чтобы получить помощь

Желаемый результат можно получить только, если правильно выстроить взаимоотношения с инвесторами.

Организовывая поиск источника финансирования важно:

• изучить профиль фирм-инвестрово;
• разработать бизнес-проект, так чтобы он полностью совпадал с необходимыми требованиями;
• адаптировать готовое резюме под каждое лицо, которое требуется заинтересовать;
• провести презентацию;
• направить документы потенциальным инвесторам.

Важная роль посредника в данном вопросе

Посредник всегда даст полезную консультацию по существующему рынку выдаваемых кредитов под залог имущества, за короткий срок найдет инвестирующую компанию, благодаря своим связям. Кроме того, обращение к третьему лицу позволяет в значительной степени экономить время. Вопросы согласования предмета залога с заемщиком, возможность получения более крупного займа, поиск надежных кредиторов тоже являются частью его ответственности.

Со временем заемщики начинают осознавать, что самостоятельно найти инвестора достаточно сложно. Работать через третьи лица выгодно обеим сторонам вопроса, потому как посредники хорошо осведомлены с требованиями по залогам и готовы договариваться об условиях выгодных и тем и другим.

Оформление соглашения

Правильно составленное соглашение имеет в основе документальную базу, которая юридически подтверждает согласование договоренностей. Документы четко определяют обязательства сторон, гарантии, параметры финансирования, а так же условия, согласно которым инвестор участвует в работе организации.

Почему некоторые заемщики самостоятельно не могут договориться с инвесторами

Некоторым заемщикам сложно договориться с заемщиками в силу неправильной позиции, они не только завышают цену на имущество, но и думают над тем, что могут найти несколько возможностей для инвестирования. В свою очередь кредиторы, прекрасно понимая, что не смогут реализовать залог в течение нескольких лет не готовы идти на неоправданные риски, но при этом хотят получать хорошие проценты.

В данном случае посредники стремятся найти золотую середину и договориться об условиях займа. Они заинтересованные лица, играющие роль каналов связи между обеими сторонами. В данном случае кредиторы всегда идут навстречу заемщику и не завышают проценты, соглашаясь на условия комфортные для предпринимателя.

Сложности в поиске инвестора

Зачастую ситуация обстоит таким образом, что зарубежные кредиторы чаще соглашаются помогать начинающим предпринимателям, чем отечественные. Инвестиции в какой-либо проект это всегда риск, если сравнивать с займом или кредитом, их возврат не всегда происходит, поэтому инвестор прогорает вместе с фирмой, в которую вкладывает денежные средства. Кроме того бизнес-проект может принести не столь желаемую прибыль. В данном случае, привлекать кредиторов из за рубежа выгоднее, так как они не до конца способны оценить всю ситуацию в предлагаемом сегменте.

Однако в данном случае есть и свои трудности, ведь не каждая иностранная компания или частное лицо готов сотрудничать с вами, прежде всего им хочется посоветоваться с теми, кому они доверяют, а доверяют они сторонним организациям работающим постоянно в данной сфере.

Что включают в себя услуги по поиску инвесторов

В перечень основных обязанностей, которые берут на себя сторонние организации, помогая в поисках инвесторов, входит:

1. снижение рисков и издержек для кредитора;
2. юридическое оформление сделки;
3. помощь в поиске подходящего кредитора;
4. представление проекта с выгодной для кредитора стороны;
5. доказательство финансовой устойчивости представленного бизнес-плана;
6. проведение переговоров;
7. подготовка всей документации;
8. бухгалтерский анализ;
9. консультации, согласно действующего в нашей стране законодательства.

Любой предприниматель, решивший начать бизнес с помощью кредиторов, должен правильно оценивать те возможности, которыми он обладает, и понимать перспективы дальнейшего развития. Необходимо помнить, что инвестиции можно получить только в том случае, если выбранное направление действительно доходно.

Зачастую инвесторы интересуются не только вопросом возврата инвестиций в определенное время, но и получением желаемой прибыли с проекта. Конечно, можно попробовать начать поиски кредиторов самостоятельно, но не имея определенного опыта, связей и четко сформулированной идей, которую необходимо не просто рассказать, а преподнести в выгодном свете, это практически невозможно. Посредники в таких вопросах не только стараются сэкономить время, но и помогают красиво оформить идею, так, как бы ее хотели видеть инвесторы.

Пять полезных сервисов для инвестора

Которые облегчат страдания при анализе компаний

Раньше инвесторам приходилось тяжеловато.

Чтобы оценить бизнес, нужно было сидеть с калькулятором над сотнями страниц бумажных отчетов каждой компании: считать показатели, сравнивать их, вести статистику, сверяться с предыдущими отчетами. А еще — изучать новости компаний из газет и радио, собирать слухи и отличать домыслы от правды. А потом ехать на биржу и толкаться в душном помещении.

Сейчас стало попроще: торговать можно из дома. Да и тратить время на копание в отчетностях и подсчет показателей теперь необязательно: есть куча ресурсов и сервисов, где периодически обновляются все финансовые показатели, а мультипликаторы рассчитываются в реальном времени. Эти же ресурсы отслеживают и собирают воедино все важные новости, которые могут повлиять на котировки.

Расскажу о пяти таких сервисах: я пользуюсь ими сам. Объясню, что вижу в них хорошего и как именно я их использую.

«Смарт-лаб» — один из старейших российских ресурсов для инвесторов и трейдеров и один из первых, о которых я узнал, когда начал вникать в инвестиции. Это не просто сервис, а соцсеть для инвесторов. Контент создают сами пользователи, что, с одной стороны, хорошо, так как объем информации просто огромен, а с другой — плохо: всю эту информацию необходимо фильтровать и перепроверять.

Основное достоинство «Смарт-лаба» — блогосфера. Свои блоги там ведут известные частные инвесторы, у которых есть чему поучиться.

Я подписан на отдельные форумы по каждому эмитенту, где частные инвесторы обсуждают ситуацию на рынке и перспективы компании. Еще на форумах по компаниям есть график цены, основные финансовые показатели и мультипликаторы. Есть возможность посмотреть исторические финансовые показатели из отчетности и перейти в ленту новостей.

На «Смарт-лабе» много разделов, но я использую его, чтобы почитать комментарии и обзоры других инвесторов о той или иной компании.

Интерфейс «Смарт-лаба» Форум по «Северстали» на «Смарт-лабе»

1. Бесплатный сервис.
2. Блоги частных инвесторов, «живые» чаты и форумы.
3. Хорошая база финансовых показателей для проведения фундаментального анализа российских компаний.
4. Возможность сравнивать бизнесы компаний по текущим показателям и мультипликаторам.

1. Довольно сложный интерфейс.
2. Много ненужной для долгосрочных инвесторов информации, которую используют при спекулятивных стратегиях.
3. Финансовые показатели есть не по всем компаниям российского рынка.
4. В новостях по компаниям часто не указан первоисточник, что заставляет сомневаться в их достоверности.

«Кономи» — это финансовая энциклопедия российского фондового рынка. Тут тоже есть карточки компаний с полными сведениями об эмитенте, иногда очень подробные. Главная особенность сервиса — возможность глубоко проанализировать компанию и оценить потенциал роста, рассчитанный на ресурсе.

Например, аналитики «Кономи» оценивают потенциал роста стоимости акций «Газпрома» от 16,3 до 165,2% в зависимости от применяемого подхода. Справедливая стоимость бумаг из расчета по мультипликатору P / E равна 422,4 Р при текущей стоимости акций 231,51 Р . Можно сделать вывод, что компания недооценена, несмотря на бурный рост котировок из-за новостей о дивидендах за 2018 год.

1. Бесплатный сервис.
2. Большая база финансовых показателей с готовыми расчетами по потенциалу роста.
3. Прогнозирование с использованием метода дисконтирования денежного потока.
4. Расчет среднеотраслевых мультипликаторов.
5. Фильтрация и сортировка эмитентов по различным параметрам. Но эти функции доступны только в сервисе ведения портфеля.

1. Слишком сложно для начинающего инвестора.
2. Нет американских компаний.
3. Новости ограничены еженедельными дайджестами в блоге.

«Тезис» — молодой финтех-стартап для инвесторов, позволяющий находить недооцененные компании и сравнивать их между собой по основным финансовым показателям и мультипликаторам.

В «Тезисе» мне нравится идея отображения новостей компании на графике цен акций. Таким образом инвестор может проследить, как то или иное событие повлияло на стоимость компании в прошлом. Это знание поможет принять правильное инвестиционное решение, если ситуация повторится.

На «Тезисе» представлена информация по большинству российских компаний и по наиболее интересным компаниям США. Есть система фильтрации и сортировки.

При добавлении эмитентов в список сравнения можно увидеть, как менялась капитализация компаний за один и тот же период, а также сравнить на одном графике основные бизнес-показатели. Это особенно актуально при анализе компаний из одной сферы деятельности, например из ретейла.

«Тезис» подойдет начинающим инвесторам: на сайте есть хороший блог со статьями, написанными простым языком, обучающие видео и ссылки на другие информационные ресурсы, которые помогут сформировать правильное представление об инвестициях.

Интерфейс «Тезиса» Отображение новостей на графике цены акций «Северстали» Сравнительный график ретейлеров на «Тезисе»

1. Бесплатный сервис.
2. Простой интерфейс.
3. Отображение новостей на графике.
4. Возможность сравнивать компании по финансовым показателям и по динамике цен.
5. Возможность учитывать сделки — с сервисом «Портфель».

1. Представлены не все компании российского рынка.
2. Мало новостей по компаниям.

В «Финанс-маркере» есть блог, где частные инвесторы публикуют свои обзоры и инвестидеи. Там я читаю статьи создателя этого ресурса.

Мне нравится, что в «Финанс-маркере» есть возможность посмотреть финансовые показатели компании как по МСФО, так и по РСБУ. Еще тут гибкая система фильтрации эмитентов.

Главная страница «Финанс-маркера» Система фильтрации эмитентов на «Финанс-маркере»

1. Понятный интерфейс.
2. Детальная информация по отчетности. Можно смотреть финансовые результаты по разным стандартам отчетности и за любой период.
3. Есть российские и американские эмитенты.
4. Широкие возможности сортировки и фильтрации.

1. Практически вся информация на ресурсе доступна только по платной подписке.
2. Нет возможности вести учет инвестиций. Сервис ведения портфеля учитывает только цену покупки и количество ценных бумаг.

Здесь был еще один сервис

Но теперь его тут нет: мы узнали, что автор статьи работает в этом сервисе — и его мнение из-за этого может быть необъективным.

Обычно мы замечаем такие вещи еще до выпуска статьи и просто ее не выпускаем, но в этот раз проглядели. Поэтому мы убрали все упоминания сервиса — в том числе из комментариев. Чтобы всё по-честному .

17 сайтов для поиска частных инвесторов в ваш бизнес, которые мы нашли, перебрав 143 площадки и потратив 5,5 млн ₽

Общаясь с большим количеством предпринимателей, привлекающих инвестиции в свой бизнес, я сталкиваюсь с тем, что главный вопрос, который у них есть — где и как искать инвесторов и размещать свое предложение, чтобы был конкретный «выхлоп», готовые инвестировать «теплые» потенциальные инвесторы.

Типичная ситуация с продвижением выглядит так:

• Вы разместили какие-то объявления на 1-2 площадках, но потенциальных инвесторов реально мало
• Те отклики, что есть, сложно назвать целевыми — люди вообще «не в теме» вашего бизнеса, не готовы к рискам, требуют 100 % гарантий и доходности от 40 %
• Пишут одни мошенники — предлагают купить страховку/оценку рисков/бизнес-план и все такое прочее
• Потенциальных инвесторов, которые есть, практически невозможно убедить вложить деньги. После первичного общения они пропадают и переговоры в «замороженном» состоянии

Не устаю повторять, что в привлечении инвестиций действуют такие же экономические законы, как и везде. Для хороших «продаж» нужно много потенциальных инвесторов. Для того, чтобы обеспечить себе такой «поток», нужно активно рекламироваться — в том числе и на инвестиционных площадках и досках объявлений.

Инвесторы не упадут на вас «с неба». Когда мы сами привлекали инвестиции в свой бизнес, то потратили на тесты 5,5 млн ₽ рекламного бюджета, протестировав 143 инвестиционных площадки → выделилось 17 адекватных. Вот этот список.

! Данный список составлен исключительно на собственном опыте и не несет какой-то рекламной цели. Это площадки, с которых к нам приходили инвесторы нашего портрета. У вас могут быть совсем другие результаты.

• beboss.ru
• businessesforsale.ru
• business-platform.ru
• Avito.ru
• start2up.ru
• biznet.ru
• finatica.com
• deloshop.ru
• newton.finance
• business-asset.com
• bbport.ru/business/
• cian.ru/kupit-gotoviy-biznes
• investclub.ru/invest_in/
• investtalk.ru
• investorov.net
• rb.ru
• investbaza.ru

Рекомендации по размещению ваших инвестиционных проектов

• Используйте все возможности сайтов и площадок — размещайтесь на витрине инвестиционных предложений и готового бизнеса, занимайте ТОП в выдаче инвестпроектов, делайте рассылки по базе инвесторов, пишите статьи и публикуйте их на сайте (на многих сайтах из списка такая возможность)
• На площадках по продаже бизнеса подкрутите ваши объявления, упирая на пассивность дохода для потенциального инвестора (никто не хочет покупать себе работу, все инвесторы хотят получать деньги на карточку)
• Авито — неоднозначная площадка. Раздел «готовый бизнес» отлично подойдет для поиска инвесторов, если ваш бизнес понятен и очевиден массам — на авито крутые результаты показывают инвестпредложения ломбардов, торговых бизнесов, ресторанов и т.д.

Советы для предпринимателей, привлекающих инвестиции:

• Эффективно продвигать свой инвестиционный проект и ничего за это не платить практически невозможно, поэтому смиритесь с затратами. Реклама делает продажи, и займ вашей компании или доля в бизнесе — такой же товар, как и банка майонеза.
• Не размещайтесь на неделю-две. Этого недостаточно. Вы не поймете отдачу от сайта, если не будете находиться там (с платным пакетом) в течение, как минимум, 3 месяцев, а лучше — полгода.
• Пользуйтесь всеми возможностями инвестиционных площадок (платные и бесплатные). Выжимайте из них все возможное.
• Платите только за размещение на специализированных ресурсах. У них самая концентрированная аудитория.
• Реальные цифры по стоимости размещения: один из наших клиентов, разместившись на этих площадках, вложил в рекламу 30 000 ₽, а привлек с них уже 2 млн ₽.

Спасибо что прочитали статью, надеюсь она была полезна. Если у вас есть опыт привлечения инвестиций через интернет, и вы сделали это через какую-то площадку, не входящую в список — напишите ее в комментариях. Ну и буду рад вашей обратной связи.