Star-company.ru

Лайфхаки от Кризиса
9 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Свот анализ компании найк

Маркетинговый анализ компании NIKE

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 23 Мая 2013 в 18:06, курсовая работа

Описание работы

Целью данной работы является изучение методов и приемов компании по освоению международных рынков и проведение маркетингового анализа компании.
К задачам данной работы относятся:
•Изучение развития компании
•Изучение, анализ и выявление методов формирования бренда
•Ситуационный анализ компании
•SWOT-анализ
•Изучение рекламных кампаний

Содержание работы

Введение…………………………………………………………………………. 3
ГЛАВА 1. Представление компании Nike..………….……. ……. 4
1.1. История создания компании…………………………………………. ….4
1.2. Миссия, цели и вид деятельности организации…….………..……. …..9
1.3. Управление организацией компании Nike…….…….………..……. …13
ГЛАВА 2. Анализ маркетинговых возможностей и текущей ситуации компании NIKE…………………………………………….. ………. ……21
2.1. Ситуационный анализ…………………………………………….……. 21
2.2. Исследование рынка…………………………. ………………….……. 22
2.3. SWOT-анализ……. …………………………. ………………….……. 26
2.4. Стратегические планы компании Nike……………………….….……. 27
2.5. Рекламные кампании Nike…………………………………….….……. 32
Заключение………………………………………………………. ……………..37
Литература……………………………………………………………………….38

Файлы: 1 файл

Nike.docx

5. Анализ поля сил. Этот анализ представления изменения, которое рассматривает ситуации, находящиеся при определённом балансе, или в равновесии, между движущими и сдерживающими силами изменения. Его цель – реалистичная всеобъемлющая оценка того, что может повлечь за собой предложение по изменению.

Рис. 3 Развитие анализа поля сил

Движущей силой является руководство компании, сдерживающей силой является отдел кадров.

Руководство компании продвигает изменения, обосновывая это увеличением объёма продаж. Отдел кадров не разделяет мнение руководства, обосновывая это увеличением численности персонала, повышением его квалификации.

6. Выявление сдерживающих сил.

Сдерживающей силой является отдел кадров, который выступает против изменений, объясняя это увеличением численности персонала, а также необходимостью повышения его квалификации. Наблюдаются различия в оценке ситуации отдела кадров и руководства, а также низкий уровень готовности отдела кадров к изменению.

7. Способы преодоления сопротивления.

В компании «Nike» сопротивления подавляются путём предоставления информации и образования, а также путём переговоров и соглашений. Это позволяет сотрудникам понять необходимость изменений, а также определить и рассмотреть руководству опасения по поводу изменений. В крайних мерах может применяться явное принуждение.

8. По К.Левину выделяется три этапа проведения изменения:

  1. Размораживание. На этом этапе начинается подготовка сотрудников к изменениям.
  2. Изменение. Здесь проводится осуществление изменения и его мониторинг.
  3. Замораживание. Происходит закрепление новых способов работы для достижения желаемого результата.

Глава 2. Анализ маркетинговых возможностей и текущей ситуации компании NIKE

2.1 Ситуационный анализ

Анализ текущего состояния компании с выявлением слабых и сильных сторон производится на основе ситуационного анализа. Ситуационный анализ является действенным методом контроля за положением предприятия на конкурентном рынке и оказывает существенную пользу в области планирования и управления маркетингом.

Цель ситуационного анализа — представить руководству фирмы и руководителям подразделений то истинное положение, в котором на момент проведения анализа находится предприятие. Ситуационный анализ компании представлен в таблице 4.

Ситуационный анализ компании NIKE

Составляющие внутренней среды

Эффективность составляющих внутренней среды

Репутация организации и продуктов

Затраты на распределение

Эффективность работы сбытовиков

Уровень НИОКР и инноваций

Возможность своевременных поставок

Состояние основных фондов

Резервы производственных мощностей

Использование современных технологий

Организация и кадры:

Рациональность распределения прав и ответственности

Анализируя таблицу, можно сделать вывод о том, что наиболее эффективной составляющей внутренней среды в компании Nike является репутация организации и продуктов, уровень НИОКР, состояние основных фондов, использование современных технологий, а также квалификация руководства и персонала. Наименее благоприятно дела обстоят с рыночной долей, эффективностью продвижения и эффективностью работы сбытовиков.

Компания NIKE — на сегодняшний день — один из крупнейших в России производителей спортивной одежды. Высочайшее качество продукции и предоставляемых услуг, ориентированность компании на Российский рынок и молодое поколение, постоянные маркетинговые акции, снискавшие популярность у потребителей самых разных возрастов, позволяют продукции преодолевать все новые рубежи на рынке товаров.

2.2 Исследование рынка

Потребитель является значимым ориентиром маркетинговой деятельности компании. Потребитель – это индивид или группа, приобретающие и использующие продукт для личного потребления. Поэтому компании необходимо тщательно изучать своих потребителей. Потребителями продукции компании NIKE являются люди, в не зависимости от возраста, которые занимаются спортом. По данным маркетинговых исследований компании, основные потребители здесь — это люди со средним и высоким уровнем достатка в возрасте от 18 до 35 лет, причем мужчин приблизительно столько же, сколько и женщин. Максимальным спросом у россиян пользуются кроссовки и костюмы относительно высокой цены, причем это не зависит от уровня доходов покупателя: в фирменный магазин идут за более «навороченной» экипировкой, по которой сразу видно, что она подлинная. Поскольку продукцию компании хотят покупать как мужчины, так и женщины, производители стремятся расширить ассортимент.

Любая компания сталкивается с множеством разнообразных конкурентов. На рынке спортивной одежды уровень конкурентности очень высок. Многие компании объединяются, чтобы выйти в лидеры. Усовершенствование технологий – основное направление, которое позволяет компании оставаться конкурентно способной.

Главными конкурентами «Nike» являются: «Adidas», «Reeboоk» , «Puma» и «Umbro».

Динамика объема продаж тройки лидеров (млрд).

NIKE и ADIDAS ведут конкурентную борьбу за увеличение доли такого прибыльного и объемного рынка, как рынок спортивной обуви. Увеличивающийся спрос побуждал обоих предпринимателей делать их маркетинговые программы максимально эффективными.

ADIDAS была учреждена гораздо раньше, чем NIKE. Мировой объем продаж продукции этой западногерманской компании достиг 700 млн. долларов, в то время как аналогичный объем продаж для NIKE составил только 110 млн. долларов. NIKE являлся наиболее сильным конкурентом ADIDAS в США в 1978 году (хотя доля рынка NIKE 33%, а ADIDAS 20%). Три полоски и цветок отождествляются у 15 млн. американских бегунов и у бесчисленного количества других людей, занимающихся теннисом, баскетболом, футболом и другими видами спорта с фирмой ADIDAS. ADIDAS производила даже обувь для боксеров, спортивную одежду и другие аксессуары.

Борьбу за завоевание рынка фирмой NIKE начали в 1964 году Филлип Найт, студент Стэнфордского Университета и его коллега Билл Бауэрман. Их линия по производству спортивной обуви была полностью сделана фирмой «Onitsuka» в Японии. Как и компания, с которой она конкурирует, NIKE производит продукцию высокого качества и назначает на нее соответствующую цену. Обе компании обращались к приверженцам и любителям спорта, которые хотели носить привлекательную спортивную одежду. Для этих покупателей цена не являлась решающим фактором при выборе. Продукция обеих компаний продавалась через специальные отделы магазинов или особые товарораспределительные каналы. Хотя ADIDAS уже занимала прочные позиции на рынке, продажи фирмы феноменально возросли после того, как компания разработала новую стратегию продвижения товара в 1968 году. В действительности этот шаг был предпринят для того, чтобы обойти в конкурентной борьбе фирму PUMA, процветающую компанию, занимающуюся производством спортивной обуви и основанной братом Ади Дасслера. Обе фирмы уделяли огромное внимание представлению своей обуви и другой спортивной продукции участниками Олимпийских игр 1968 года. ADIDAS имел отличные возможности, чтобы использовать этот новый способ продвижения товаров. Такие рекламные компании были основой маркетинговых программ фирм ADIDAS и NIKE. Многочисленные спортивные события использовались компаниями для представления своей продукции. Обе фирмы спонсировали гонки и марафоны, выдавая свои футболки тем, кто финиширует в определенный период времени. Более того, они стремились побудить самых известных бегунов носить их обувь, понимая, что фанаты бегунов будут подражать своим кумирам и носить одежду тех же производителей. Так как ADIDAS производила больше продукции, то, соответственно, имела больше возможностей представления своей продукции, бесплатно поставляя ее спортсменам. 70% игроков в боулинг в 1979 году на игре Superbowl были одеты в обувь фирмы ADIDAS, компания заключила также контракт на поставку 7000 комплектов униформы для участников и работников Зимних Олимпийских игр в Монреале. Реклама также является важным инструментом маркетинговой стратегии по продвижению атлетической обуви. Четырехцветная реклама на полную страницу в журнале расхваливает преимущества каждой модели. Обе компании использовали как рекламу, так и розничные продажи своей продукции. ADIDAS удвоил свой рекламный бюджет в Америке (приблизив его к 1 млн долларов) для того, чтобы обойти конкурентов. Несмотря на многие сходства одно различие между этими компаниями, возможно, дает все большие преимущества фирме NIKE успешно конкурировать с ADIDAS. Этим преимуществом является дух инноваций в фирме NIKE. Обе компании делали большие инвестиции в исследование и на развитие производства, затрачивая около 250 тысяч долларов для выведения новой модели обуви на рынок. Но несколько значительных улучшений спортивной обуви, завоевавшие уважение большинства спортсменов, принадлежат фирме NIKE. Борьба между этими компаниями будет продолжаться.

2 августа 2006 г. – World Class и Nike объявили о заключении договора о сотрудничестве, которое призвано объединить их опыт в области спорта с целью популяризации здорового образа жизни и занятий физической культурой среди населения России и продвижения обеих компаний на рынке.

Читать еще:  Автокорреляционный метод криптоанализа

Партнерство World Class и Nike включает в себя полную экипировку персонала World Class продукцией Nike, проведение совместных маркетинговых исследований и мероприятий по популяризации фитнеса в России в клубах сети.

У компании NIKE также есть партнеры и в России. Компания Дельта Спорт является эксклюзивным поставщиком продукции Nike в Сербии и Черногории, России и странах СНГ. К основному виду деятельности компании относится дистрибуция спортивных товаров и аксессуаров марки Nike. Компания имеет свои представительства в Белграде, Москве и Киеве. Реализация продукции осуществляется через дилерские компании и собственную розничную сеть. Кроме того, Дельта Спорт активно работает с корпоративными клиентами: спортивными командами, клубами и др. организациями. Распределенная сеть складских помещений компании обеспечивает удобное и эффективное поступление продукции в каналы сбыта.

Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия «Nike» и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ.

SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

  • Сильные стороны (Strengths) — преимущества организации;
  • Слабые стороны (Weaknesses) — недостатки организации;
  • Возможности (Opportunities) — факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке;
  • Угрозы (Threats) — факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.

Nike SWOT 2020 | SWOT Analysis of Nike

Last updated: Mar 1, 2020

Company: Nike
CEO: John Donahoe
Year founded: 1964
Headquarter: Beaverton, Oregon, USA
Number of Employees (FY2019): 76,700
Type: Public
Ticker Symbol: NKE
Market Cap (Mar 2020): $ 139.19 Billion
Annual Revenue (FY2019): $ 39.12 Billion
Profit | Net income (FY2019): $ 4.03 Billion

Products & Services: Athlete wear | Apparel | Sports equipment | Leisure footwear | Accessories
Competitors:
Adidas | Puma | Anta | New Balance | Under Armor | Lululemon | ASICS | V. F. Corporation

Nike swoosh logo is inspired by the Greek goddess of victory, Nike

An Overview of Nike

Nike, Inc. is an American multinational corporation. Nike is headquartered in Beaverton, Oregon, USA. It was found by Bill Bowerman and Phil Knight in the year 1964. The company specializes in athletic wear, providing footwear, apparel, athletic equipment, and accessories.

Nike’s primary goal is to supply athletes with exceptional products and wearable that aids them in better sports performance. However, due to the success, Nike has gotten the company now provides athleisure wear as well. Currently, Mark Parker is the CEO of Nike.

Key Facts about Nike

SWOT A nalysis of Nike

Here’s a detailed breakdown of Nike SWOT analysis.

Nike’s Strengths – Internal Strategic Factors

  1. Strong Brand Awareness – Nike is one of the most recognizable brands in the world as its name alone is memorable, easy to pronounce, and very unique. Its swoosh symbol is easily recognized by everyone. Nike has captured approx.31% of the global athletic footwear market.
  2. Huge Customer base – Nike has millions of customer from around the world who loyally follow Nike’s trends, participate in Nike events, and even provide customer feedback. Due to its huge customer base, Nike’s market cap has grown to $115.19 billion as of 2018.
  3. Aimed For Sustainability – Nike’s CEO Mark Parker has addressed that they will continue to acknowledge the environmental issues in the communities. The CEO ensures that Nike will help to contribute in finding a solution against these environmental issues.
  4. Iconic Relationships – Nike’s long-term partnership with Michael Jordan has proved to be beneficial in terms of sales for the company. Their collaboration resulted in “Air Jordan 1 Shoes”. Additionally, Nike teamed up with the famous basketball player to help design the “Air Jordan 1 Shoes”.
  5. Side Brands – Nike’s ability to maintain and enhance its side brands has enabled it to enjoy unparalleled success for decades.
  6. Low Manufacturing Cost – Most of Nike’s footwear is manufactured in foreign countries. In the year 2018, Vietnam produced 47% , China produced 26% , and Indonesia produced 21% of total Nike’s footwear. Other operations are in Argentina, Brazil, India, Italy, and Mexico.
  7. In-house Professionals – Nike has a team of professionals that design its shoes and other athletic accessories. Nike believes that their business has flourished due to the thorough research that is conducted for each product.
  8. Superior Marketing Capabilities – Nike has excellent marketing campaigns. The brand heavily relies on digital marketing. In the year 2016 and 2017, Nike spent $3.2 and $3.3 billion respectively. The brand has successfully utilized social media and marketing campaigns to target more customers .

Nike’s Weaknesses – Internal Strategic Factors

  1. Poor Labor Conditions in Foreign Countries – In the last 20 years, Nike has been consistently targeted regarding their poor labor conditions. These issues include child labor, low wages, and horrific working conditions that were deemed “unsafe”.
  2. Retailers Have a Stronger Hold – Nike’s retail sector makes Nike weak due to its sensitivity against pricing. About 60-70 % of Nike’s stocks are sold directly to retailers. With retailers serving as their core customers, Nike does not put up a fight against their pricing structures whatsoever.
  3. Pending Debts – Although Nike’s income statements prove to be prosperous, a quick glance at their balance sheet could paint a different picture. Nike is still facing financial threats. Currently, they have a total debt of $3.49 billion.
  4. Dependency on US Market – Even after having established itself globally, Nike still relies on the U.S Market in terms of sales and revenue. In the year 2018, about 42% of Nike’s sales came from the U.S, while the rest of 58% came globally. Despite its fame, Nike depends on the U.S for substantial sales and growth.
  5. Lawsuits: Four former female Nike employees filed a class-action lawsuit against the company in August 2018. According to these women, Nike has a toxic company culture for women. The women filed their case against the sportswear company claiming that the company violated the Equal Pay Act. The women said the company engaged in systematic gender pay bias where men were paid more than women for the same amount of work.
  6. Sexual Harassment: Former female employees also pointed out that sexual harassment and misconduct was very common in the company. The New York Times conducted interviews with 50 former and present Nike employees to investigate the company culture. Through the interviews, it was established that Nike did have a toxic working environment, where sexual misconduct was rampant.

Multiple female employees reported that they had complained to the HR but saw no action being taken from their part. The women were left devastated and felt unsafe while working at Nike. Some even left their jobs. The entire controversy has significantly affected the company’s image.

Nike’s Opportunities – External Strategic Factors

  1. Emerging Markets – Although Nike already has a presence in many foreign countries, there is still plenty of opportunities for Nike. This is because external markets like India, China, and Brazil are gradually flourishing.
  2. Innovative Products – Although Nike has produced many products, there is still a lot to innovate. Nike has extended its reach in technology in association with fitness and health. Products like wearable technology that monitors physical activities, is the first step in building innovative technology products. Combining technology with athletic wear can prove to be beneficial as it is an aspect of the fashion industry that still hasn’t been explored much.
  3. Efficient Integration – The supply and production of Nike’s products depend on independent manufacturers. The brand can either acquire a few of these or make some of its own for a more efficient and streamlined supply chain.

Nike’s Threats – External Strategic Factors

  1. Counterfeit Products – Counterfeit products can significantly affect the revenue and reputation of Nike. The company deals globally and the risk of counterfeit products has become higher. A number of merchandisers and retailers offer counterfeit Nike products at lower prices. The low-priced products are made from low-quality materials but still have the Nike label. This can tarnish the image of the brand as the customers might feel that Nike has started producing products that have low quality.
  2. Increased competitive pressure – Although, Nike is a dominating the athletic industry, competition, and new emerging brands are still potential threats to the company. With higher competition ratio, Nike has to spend more money on marketing and advertising. Nike spent almost 3.5 Billion dollars specifically on marketing in 2018. To overpower competition, Nike’s safest bet is to design innovative products that are tailored according to the needs of athletes.
  3. Marketing Budget Pressure – Companies like Under Armor and Adidas are spending more on marketing and advertising campaigns, increasing the pressure on Nike.
  4. Currency Foreign Exchange Risks – Since the brand operates globally, it is affected by fluctuating foreign exchange rates. Nike reports its financial earnings in U.S dollars. This affects its revenue as the U.S dollar is exposed to volatility against other financial currencies.
Читать еще:  Как проводится факторный анализ

Nike SWOT Analysis

Final Thoughts

The year 2018 proved to be successful for Nike. Although the brand is still in debt, the next few years look promising. Looking at the growth charts and comparing to 2009, Nike has grown exponentially in the last decade.

From releasing new product lines to building new brands, to outsourcing, and establishing a global presence alone is an extraordinary achievement. Through this SWOT analysis of Nike, you will be able to understand the business model of the brand.

References & more information

Tell us what you think? Did you find this article interesting?
Share your thoughts and experiences in the comments section below.

Почему Nike всегда впереди конкурентов? [Кейс]


С момента основания компании в 1964 году бренд Nike (изначально Blue Ribbon Sports) стал одним из самых узнаваемых в мире благодаря знаменитому логотипу «галочке», созданному студенткой Кэролин Дэвидсон за 35 долларов. Отчасти, конечно, своей популярностью бренд обязан инновационным продуктам, но вряд ли он ушёл бы так далеко вперед от конкурентов, если бы не удачная маркетинговая стратегия.

В начале

За сорок с лишним лет существования Nike маркетинговый подход компании несколько изменился. В самом начале Nike ориентировалась на выпуск продукции с акцентом на дизайне и производстве, так как оставить конкурентов далеко позади компании помогли именно её инновации. Однако уже в девяностые, после переосмысления стратегии в связи с рядом промахов в бизнесе, Nike изменила подход, переориентировав его в сторону клиентов и маркетинга.

В 1992 году в интервью изданию Harvard Business Review генеральный директор компании Фил Найт так прокомментировал смену подхода: «Раньше мы считали, что всё начинается в лаборатории. Сейчас мы понимаем, что всё зависит от покупателя. Технологии играют немалую роль, но именно покупатель должен направлять их в нужное русло. Мы должны внедрять инновации по определённой причине, и источник этой причины — рынок. Иначе мы станем компанией, которая выпускает музейные экспонаты».

Перемена курса

Годами Nike полагалась на свои печатные и телевизионные рекламные кампании, которые представляли какую-то одну вещь — либо созданную Nike, либо спонсорскую модель. Слоганы «Just do it» и «Bo Knows» буквально стали синонимами слова Nike.

Сегодня компания отошла от рекламы такого типа. С 2009 по 2012 год их затраты на рекламу снизились на 40%, хотя маркетинговый фонд компании увеличился на рекордные 2,4 миллиарда долларов. На что уходят такие деньги? Ответ: на рекламу, в которой участвуют новые технологии и которая позволяет напрямую обращаться к целевой аудитории бренда — семнадцатилетним покупателям, которые тратят на обувь на 20% больше, чем более взрослые поклонники бренда.

Эмоциональный брендинг

Эмоциональный брендинг — это такая маркетинговая стратегия, при которой бренд для создания своей репутации взывает к потребностям потенциального покупателя, его желаниям или эмоциональному состоянию.

Если речь идет об эмоциональном брендинге, то Nike — один из лидеров. Возможно, всё дело в том, что компания полагается на образ старый, как мир, — образ Героя. Мало кто может устоять, с восхищением наблюдая за тем, как сражаются две могучие силы и побеждает сильнейший — особенно если покупатель сам чувствует себя Героем.

Nike по-другому интерпретирует эти старые как мир образы, концентрируя внимание покупателя на внутреннем враге, а не на внешнем. Что это за враг? Лень. Вся реклама Nike мотивирует покупателей встать, пойти, не сдаваться, и, если вкратце, «просто сделать это». Реклама Nike — это гимн работе и победе потенциальных покупателей над их «ленивой стороной». Так бренд взывает к желанию быть значимым.

Ниже — примеры печатной и телевизионной рекламы Nike, в которой акцент делается на эмоциональный брендинг:

Warhawk Matt Scott в ролике Nike «No Excuses» («Никаких отговорок»)

Michael Jordan в ролике Nike «Failure» («Провал»)

И даже несмотря на то, что Nike решила сфокусироваться на маркетинге в цифровом пространстве, отодвинув на задний план печатную и телевизионную рекламу, техника эмоционального брендинга не потеряла актуальности. Мотивационные сообщения в Twitter, знаменитые спортсмены в Facebook и Instagram — Nike и по сей день обращается к покупателю так, как умеют немногие.

Социальные сети

Как и множество других крупных корпораций, Nike умело использует все преимущества социальных сетей. На своих страницах бренд напрямую общается с покупателями, и в этом плане Nike занимает одно из первых мест среди наиболее активных компаний, озаботившихся своим присутствием в социальных сетях.

Twitter

У Nike несколько разных аккаунтов в Twitter для разных дочерних брендов. Компания в основном фокусируется на использовании функции @упоминание. Это значит, что значительная часть активности Nike в Twitter заключается в ответах на запросы покупателей, которые могут напрямую обращаться к любимому бренду — в прошлом такой подход был невозможен.

Сотрудники Nike персонально отвечают на вопросы о продуктах, остатках на складе, заказах. И это притом, что у Nike есть ещё отдельный аккаунт для службы поддержки, специально созданной для того, чтобы отвечать на вопросы покупателей.

На страницах своих дочерних брендов (связанных с гольфом, футболом, баскетболом и т.д.) покупатели могут найти советы о тренировках, подробную информацию о продуктах, получить ответы на свои вопросы (как и на всех остальных страницах) или вдохновение.

Instagram

Аккаунт Nike в Instagram — самый популярный в этой социальной сети: количество подписчиков на него действительно впечатляет — 13,2 миллиона! Публикуя видео и художественные фотоснимки, Nike создаёт очень привлекательный образ как в своем основном аккаунте, так и в дочерних — например, в Nike Running. Компания понимает, для чего нужен Instagram и что хотят видеть подписчики, — поэтому в её аккаунтах можно найти огромное количество захватывающих дух пейзажей и «живых», не как из каталога, снимков людей, которые носят Nike.

К тому же у компании есть инструмент под названием NIKEPHOTOiD, с помощью которого покупатели могут использовать свои фото в Instagram, чтобы кастомизировать свои кроссовки.

Pinterest

Первое время страница Nike в Pinterest была посвящена исключительно линии Nike Women. Сейчас на этом сайте целых двенадцать досок со снимками разных линий обуви, одежды для отпуска и аксессуаров. Однако похоже, что Nike публикует в Pinterest только свои изображения и использует этот сайт больше как каталог продукции, а не как маркетинговый инструмент, который мог бы стать идеальным помощником для демонстрации корпоративных ценностей и культуры.

Google+

Страница Nike на платформе Google+, конечно, не так впечатляет, как аккаунты компании в Facebook и Twitter, и больше производит впечатление запоздалого решения. На момент написания этой статьи страница Nike в Google+ с информацией о новых продуктах и технология имела 3 571 462 подписчиков и 34 954 138 просмотров.

В Google+ есть и страница Nike Football, хотя сейчас она кажется довольно заброшенной.

Facebook

В Facebook у Nike несколько страниц — каждая посвящена отдельной категории продуктов. На страницах, посвящённых спорту, ежедневно публикуются новые фотографии и видео — как правило, с участием известных спортсменов, спонсируемых Nike, и продукции компании.

Digital Sport

Nike Digital Sport — это относительно новое подразделение Nike, запущенное в 2010 году (тогда, когда компания потратила 800 миллионов долларов на нетрадиционную рекламу), которое занимается разработкой и развитием технологий и устройств, которые помогают покупателям вести собственную фитнес-статистику.

Самое известное изобретение Digital Sport — датчик бега Nike+, разработанный совместно с Apple. Им пользуются как минимум шесть миллионов. Nike+ помогает отслеживать уровень физической активности с помощью беспроводного соединения. Все данные хранятся на сайте Nike, а пользователи могут делиться своими достижениями в Twitter и Facebook. Полный комплект, помимо датчика Nike+, включает в себя соответствующую обувь и трекинговый браслет.

Читать еще:  Анализ рыночного потенциала товара

Недавно Nike создала FuelBand — браслет, который измеряет энергозатраты.

Заключение

Применение современных популярных технологий помогло Nike достичь невиданных высот и привлечь миллионы поклонников. Вовремя осознав, что печатная и телевизионная реклама не помогут добиться таких результатов, бренд сделал ставку на использование социальных медиа и современных технологий.

Описание организации NIKE

Поэтому подход Джеффа Джонсона и считается за начало связи с клиентами. Всегда при продаже кроссовок он узнавал контактную информацию у

Описание организации NIKE

Другие дипломы по предмету

.2.3 Анализ поставщиков

Таблица 6. − Поставщики компании Nike

Вид спортаПоставщики и партнерыТяжелая атлетикаDynamic Fitness Equipment, Manfred Nerlinger GmbHФитнесКомпания Can Fit ProФутболДетская лига US Youth Soccer, Футбол в университете Симона Фрейзера, Национальная Американская Ассоциация Тренеров по Футболу Футбольный Клуб DC United, Клуб Kansas City Wizards Клуб Columbus Crew, Канадская Ассоциация по Футболу Ассоциация по Футболу Nova Scotia, Ассоциация по Футболу PEI Ассоциация по Футболу в ОнтариоХоккейSpecialist Sports Shoes Ltd.Экстремальный спортX Games- Экстремальные игры, Haro BicycБаскетболБаскетбол в университете Западного Онтарио (UWO)БегБостонская Ассоциация Легкой Атлетики Триатлон Ironman — Канада, Клуб Victorian Road RunnersБейсболКлуб New York Yankees, Бейсбол Канада, Клуб Toronto Blue JaysБоксRingside, Paffen Sport GmbH & Co.KG, Specialist Sports Shoes Ltd. МотоспортFyshe LimitedТеннисSchöler & MickeРегбиКоманда All Blacks

августа 2006 г. — World Class и Nike объявили о заключении договора о сотрудничестве, которое призвано объединить их опыт в области спорта с целью популяризации здорового образа жизни и занятий физической культурой среди населения России и продвижения обеих компаний на рынке.

Партнерство World Class и Nike включает в себя полную экипировку персонала World Class продукцией Nike, проведение совместных маркетинговых исследований и мероприятий по популяризации фитнеса в России в клубах сети.

У компании NIKE также есть партнеры и в России. Компания Дельта Спорт является эксклюзивным поставщиком продукции Nike в Сербии и Черногории, России и странах СНГ. К основному виду деятельности компании относится дистрибуция спортивных товаров и аксессуаров марки Nike. Компания имеет свои представительства в Белграде, Москве и Киеве. Реализация продукции осуществляется через дилерские компании и собственную розничную сеть. Кроме того, Дельта Спорт активно работает с корпоративными клиентами: спортивными командами, клубами и др. организациями. Распределенная сеть складских помещений компании обеспечивает удобное и эффективное поступление продукции в каналы сбыта.

.3 Синтез внешних и внутренних факторов

.3.1 SWOT — анализ

Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия «Nike» и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ.анализ — это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).[2]

§Сильные стороны (Strengths) — преимущества организации;

§Слабые стороны (Weaknesses) — недостатки организации;

§Возможности (Opportunities) — факторы внешней среды, использование которых создаст преимущества организации на рынке;

§Угрозы (Threats) — факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.

Таблица 7. − SWOT-анализ компании Nike

S (Сильные стороны): — узнаваемость марки — высокое искусство конкурентной борьбы — высокое качество продуктаO (Возможности): — Развитие сети розничной торговли — Расширение ассортимента товаров — Завоевание новых сегментов рынка — Уменьшение издержек производстваW (Слабые стороны): — товар не всегда есть в наличие — зависимость от материала — высокая ценаT (Угрозы): — высокая конкуренция на рынке — рост требований со стороны госучреждений — появление поддельного товара на рынке

Сильные стороны. Компания «Nike» является одним из лидеров по производству спортивной продукции. Так как она уже на стадии своего возникновения, а это было более 40 лет назад, столкнулась с конкуренцией в данном сегменте рынка и смогла при этом стать одним из лидеров в нём, то это только подтверждает её искусство конкурентной борьбы.

Слабые стороны. Данная продукция не всегда есть в наличии из-за недостаточно сильной системы дистрибьюции.

Возможности. Появление новых технологий в производстве сокращает затраты и время на их изготовление. Так же, когда появляется модель нового поколения, отвечающая по своим техническим характеристикам последним требованиям спортсменов, то на неё сразу вырастает спрос, что даёт расширить производственную линию.

Угрозы. Увеличение числа конкурентов на рынке может лишить компанию части потребителей. Рост требований со стороны госучреждений (увеличение квот на импорт, а так же более жесткий контроль над предпринимательской деятельностью, например, увеличение налогов на прибыль). Плюс ко всему этому компания может понести большие убытки из-за огромного количества подделок, которые многие потребители покупают из-за более низкой цены в ущерб качеству.

6.3.2 Матрица возможностей и матрица угроз организации NIKE

Рыночные возможности — это благоприятные обстоятельства, которые предприятие может использовать для получения преимущества. В качестве примера рыночных возможностей можно привести ухудшение позиций конкурентов, резкий рост спроса, появление новых технологий производства продукции, рост уровня доходов населения и т.п. Следует отметить, что возможностями с точки зрения SWOT-анализа являются не все возможности, которые существуют на рынке, а только те, которые можно использовать.

Рыночные угрозы — события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие на предприятие. Примеры рыночных угроз: выход на рынок новых конкурентов, рост налогов, изменение вкусов покупателей, снижение рождаемости и т.п.

Один и тот же фактор для разных предприятий может быть как угрозой, так и возможностью. Например, для магазина, торгующего дорогими продуктами, рост доходов населения может быть возможностью, так как приведет к увеличению числа покупателей. В то же время, для магазина-дискаунтера тот же фактор может стать угрозой, так как его покупатели с ростом зарплат могут перейти к конкурентам, предлагающим более высокий уровень сервиса.

Методика определения рыночных возможностей и угроз практически идентична методике определения сильных и слабых сторон предприятия:

За основу можно взять следующий список параметров:

Факторы спроса (здесь целесообразно принять во внимание емкость рынка, темпы его роста либо сокращения, структуру спроса на продукцию вашего предприятия и т.п.);

Факторы конкуренции (следует учитывать количество основных конкурентов, наличие на рынке товаров-заменителей, высоту барьеров входа на рынок и выхода с него, распределение рыночных долей между основными участниками рынка и т.п.);

Факторы сбыта (необходимо уделить внимание количеству посредников, наличию сетей распределения, условиям поставок материалов и комплектующих и т.п.)

Экономические факторы (учитывается курс рубля (доллара, евро), уровень инфляции, изменение уровня доходов населения, налоговая политика государства и т.п.)

Политические и правовые факторы (оценивается уровень политической стабильности в стране, уровень правовой грамотности населения, уровень законопослушности, уровень коррумпированности власти и т.п.)

Научно-технические факторы (обычно принимается во внимание уровень развития науки, степень внедрения инноваций (новых товаров, технологий) в промышленное производство, уровень государственной поддержки развития науки и т.п.)

Социально-демографические факторы (следует учесть численность и половозрастную структуру населения региона, в котором работает предприятие, уровень рождаемости и смертности, уровень занятости населения и т.п.)

Социально-культурные факторы (обычно учитываются традиции и система ценностей общества, существующая культура потребления товаров и услуг, имеющиеся стереотипы поведения людей и т.п.)

Природные и экологические факторы (принимается в расчет климатическая зона, в которой работает предприятие, состояние окружающей среды, отношение общественности к защите окружающей среды и т.п.)

Международные факторы (среди них учитывается уровень стабильности в мире, наличие локальных конфликтов и т.п.)

Для оценки возможностей применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности на матрице возможностей.

Возможности попадающие на поля ВУ, СС и ВС имеют большое значении для организации и ее следует обязательно использовать. Возможности попадающие на поля НУ, СМ и НМ — не заслуживают внимания, т.к. требуют больших расходов, а результаты будут не достаточны. Возможности попавшие в остальные поля рассматриваются как перспективные и могут использоваться организацией, если она имеет достаточные объем ресурсов. [2] Матрица возможностей организации представлена в таблице 8.

Таблица 8. − Матрица возможностей компании NIKE

Вероятность использования возможностейВлияние возможностей на организациюСильное УмеренноеМалоеВысокаяРазвитие сети розничной торговлиРасширение ассортимента товаровСредняяЗавоевание новых сегментов рынкаУменьшение издержек производстваНизкая

Исходя из проведенного анализа возможностей, компании обязательно нужно использовать возможность развития сети розничной торговли, расширения ассортимента, завоевания новых сегментов. Это поможет ей укрепить свое положение на рынке, сделать продукт наиболее доступным для потребителей.

Матрица угроз представляет, как каждая внешней среды влияет на деятельность компании, что позиционируется в самостоятельном поле. В каждом поле представляется стратегия, которая имеет определенную цель.

Если угроза попала в поле ВР, ВК и СР, то компания должна немедленно ее устранить. Если уг

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector