Star-company.ru

Лайфхаки от Кризиса
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Варианты поведения фирмы на рынке

Поведение фирмы на товарных рынках

Согласованное поведение фирм на рынке

Как мы уже видели, на олигопольном рынке фирмы могут осуществлять несогласованное (некооперативное) и согласованное ( кооперативное) поведение . Несогласованное поведение предполагает ту или иную форму конкуренции, самой жесткой из которых является ценовая. Согласованное поведение фирм может осуществляться в форме явного или «молчаливого» сговора .

Явный сговор (в виде формальных письменных договоров, включающих описание прав, обязанностей, штрафных санкций и т.п. либо в виде устного «джентльменского» соглашения) приводит к образованию картеля . Назовем картелем ассоциацию фирм, заключивших открытое или тайное соглашение о своей деятельности. Следует заметить, что картельные соглашения в рамках национальных рынков — чаще всего тайные. Образование картелей преследуется любым антимонопольным законодательством как действия, направленные на подрыв добросовестной конкуренции и, следовательно, снижающие общественную эффективность.

Неявный или «молчаливый» сговор возникает в силу социальных и персональных контактов между участниками рынка, их национальной или религиозной общности. Здесь не происходит заключения формального соглашения, однако участники сговора избегают излишней конкуренции, реализуя принцип «живи сам и дай жить другому».

По степени увеличения ожидания согласованного поведения можно выделить следующие формы неявного сговора :

  1. приверженность отраслевым традициям, предсказуемость поведения конкурентов;
  2. неформальное выражение мнения относительно торговой практики в индустрии; участники рынка ясно дают понять, что намерены следовать этим заявлениям;
  3. торговые представители фирм обмениваются информацией о своих стратегиях;
  4. торговые ассоциации объявляют о направлениях и методах деятельности отрасли, фирмы строят свою рыночную политику в соответствии с этими заявлениями;
  5. отдельные фирмы (лидеры отрасли) заявляют о своих намерениях, остальные участники рынка придерживаются той же политики;
  6. фирмы активно участвуют в деятельности торговых ассоциаций, где вырабатывают правила взаимодействия.

Формами неявного сговора кроме торговых ассоциаций могут служить промышленные группы, консорциумы, участие в совместных и дочерних предприятиях.

Целью того или иного вида сговора является максимизация совокупной прибыли (в отличие от конкуренции. где каждый участник стремится максимизировать индивидуальную прибыль ). Имея в виду основную цель, предметами соглашений можно считать:

  • установление единой цены (как правило, близкой к монопольной);
  • ограничение выпуска с целью поддержания цены, при этом каждый участник картеля должен придерживаться определенного объема выпуска — квоты ;
  • территориальный раздел рынка с целью предотвращения излишней конкуренции и усиления власти локальных продавцов;
  • действия в отношении потенциальных конкурентов , направленные на препятствование входу;
  • выработка единой инвестиционной политики, снижение рисков;
  • стратегическое взаимодействие с общественными институтами: взаимоотношения с профсоюзами, лоббирование и т.д.

Факторы формирования картелей

Перейдем к рассмотрению картелей продавцов как наиболее яркой формы согласованного поведения рыночных агентов. Стратегией картеля является ограничение выпуска, которое необходимо для поддержания высокой цены, обеспечивающей максимизацию совокупной прибыли картеля .

Рассмотрим особенности рыночной структуры, оказывающие влияние на формирование картелей .

  • Концентрация в отрасли

Высокая концентрация, означающая небольшое число основных участников рынка, облегчает осуществление сговора. Меньшее число участников делает картель более устойчивым, уменьшает проблемы контроля выполнения соглашения.

Картель не может существовать в условиях абсолютно эластичного спроса, потому что в таком случае ограничение объема продаж не позволяет повысить цену и вызывает лишь потери дохода. Чем ниже эластичность спроса, тем больший эффект прироста дохода получает картель при снижении выпуска и повышении цены. Следовательно, низкая эластичность спроса может способствовать образованию картеля .

Увеличение числа близких субститутов по отношению к продукции картеля повышает эластичность спроса для картеля и уменьшает эффективность сговора для его участников. Увеличение дифференциации товара внутри картеля приводит к изменению соотношения цен на отдельные продукты, затрудняет контроль выполнения обязательств и облегчает возможность действий, направленных на извлечение личной выгоды при нарушении условий соглашения. Чем выше степень однородности продукта на рынке, тем более благоприятными являются условия формирования картеля : легче поддерживать единый уровень цен и осуществлять контроль.

Увеличение цены, проводимое картелем , позволяет ему получать сверхприбыль и служит стимулом для притока в отрасль новых фирм. Конкурентное окружение будет испытывать положительный внешний эффект от повышения цены и наращивать выпуск, стремясь к максимизации индивидуальной прибыли. Таким образом, при отсутствии барьеров входа ограничение выпуска картелем будет нейтрализовано ростом выпуска конкурентного окружения , что будет способствовать снижению прибыли картеля . Поэтому условием успешного функционирования картеля является затрудненность доступа потенциальных конкурентов на рынок.

Издержки, связанные с организацией картеля , могут включать: издержки поиска партнеров и ведения переговоров; издержки контроля выполнения соглашений; издержки наказания в случае нарушения соглашений некоторыми участниками. Эти затраты являются необратимыми и служат своеобразными барьерами вступления в картель . Высокие организационные затраты делают образование картеля менее привлекательным в глазах его участников.

Как правило, деятельность картелей является незаконной и подпадает под действие антимонопольного законодательства. Риск обнаружения сговора представляет собой сдерживающий фактор при вступлении в картель . Введение санкций антимонопольными органами, потеря репутации «законопослушной» фирмы также сдерживают образование картелей . С другой стороны, для фирмы, уже вступившей в картель , появляется угроза наказания за нарушение условий соглашения. Тяжесть наказания, которое может последовать от других участников сговора, становится фактором, уменьшающим риск «предательства» и укрепляющим картель .

Поведение полного и неполного картеля

Картели могут объединять все или только часть фирм рынка, в зависимости от этого меняется характер поведения картеля и тип рыночной структуры (см. рис. 3.3).

С точки зрения рынка, неполный картель ведет себя как единое целое, выполняя функции рыночного лидера или доминирующей фирмы . Доминирующее поведение означает, что фирма полностью определяет параметры как своего, так и чужого поведения на рынке. Фирма максимизирует прибыль при равенстве предельных издержек предельной выручке:

Под остаточным спросом понимается рыночный спрос за вычетом объема выпуска конкурентного окружения

Следуя условию максимизации прибыли, лидер выбирает оптимальный для себя объем выпуска q и устанавливает цену P (см. рис. 3.4). Конкурентное окружение предлагает к продаже объемы, соответствующие предложению фирм — совершенных конкурентов при данной цене, выполняя условие

В результате общий равновесный объем выпуска составит Q . Так как цена лидера превышает его предельные издержки, это позволяет ему получать дополнительную прибыль. Прибыль конкурентного окружения может быть положительной или стремиться к нулю. Заметим, что приток новых конкурентов, привлеченных положительной прибылью, может в долгосрочном периоде уменьшить прибыль фирмы-лидера.

Полный картель становится монополистом на рынке, происходит увеличение цены до уровня монопольной, картель становится обладателем монопольной прибыли. Такие действия способствуют наибольшему снижению потребительского излишка и возникновению мертвых потерь — общественной неэффективности. Поскольку существование конкурентной среды на рынке того же товара является возможным, действия картеля являются нежелательными для общества. С точки зрения антимонопольного законодательства картель не может быть признан законной формой рыночной деятельности.

Согласованное поведение в долгосрочном периоде

На примере модели Бертрана мы показали, что состояние сговора становится устойчивым при условии повторяющегося долгосрочного взаимодействия фирм. Модель рыночных отношений может быть представлена в виде бесконечно повторяющейся игры ( супер-игры ) с полной информацией, где каждый из игроков придерживается стратегии «курка» : поддержания монопольной цены при условии выполнения обязательств соперником и «наказания» низкой ценой при обнаружении нарушения обязательств.

Рассмотрим, как следующие факторы влияют на устойчивость сговора:

  • ставка ссудного процента — чем выше ставка процента , тем выше привлекательность альтернативного способа получения дохода при размещении «захваченной» монопольной прибыли;
  • концентрация рынка — чем больше число участников сговора, тем труднее его поддерживать, ведь выигрыш от «предательства» увеличивается по сравнению с доходом от «честной игры»;
  • хозяйственный риск — чем выше хозяйственный риск (ниже вероятность будущей деятельности), тем привлекательнее становится захват монопольной прибыли и сильнее стимул к нарушению сговора;
  • расширение спроса — чем выше ожидаемый рост спроса, тем большего дохода лишается нарушитель соглашения, следовательно, тем ниже стимул к нарушению;
  • информационные лаги (задержка наказания) — чем позже будет обнаружено «предательство» и чем большее число периодов пройдет до момента «наказания», тем выше стимул к нарушению, так как тем больший дополнительный доход получает «предатель».

Заметим, что до сих пор мы считали информацию о рынке полной и доступной всем рыночным агентам, при этом параметры рынка оставались прогнозируемыми и практически неизменными. Если параметры рынка подвержены случайным изменениям, это оказывает влияние на прибыль фирм, заставляя корректировать цены. Такая корректировка, с одной стороны, не может осуществляться непрерывно, так как связана с определенными затратами (изменение ценников, рассылка каталогов и прейскурантов, изменение условий скидок, реклама понижения цен). С другой стороны, если цены наблюдаемы, а параметры рынка плохо поддаются анализу, снижение цен может быть расценено как попытка расширения рыночной доли и сигнал об агрессивных действиях соперника. Отсутствие достоверной информации может побудить фирмы принять решение о жесткости цен, несмотря на краткосрочные колебания прибыли.

Читать еще:  Сегменты рынка капитала это

Проанализируем теперь, как повлияет на устойчивость соглашений и поведение фирм отсутствие возможности точного наблюдения цены, устанавливаемой соперником. Наблюдение цен затруднено, например, если фирма может предложить потребителю ценовую скидку или повысить качество услуг без повышения цены. Если цена соперника нена-блюдаема, фирма должна полагаться на данные о своей реализованной доле рынка или о спросе, чтобы обнаружить любое «предательство», то есть снижение цены соперником. Однако если функция спроса случайна и нарушения ненаблюдаемы, этот процесс вывода искажается. Низкая доля рынка может быть обусловлена как агрессивным поведением соперника, так и спадом спроса. Поэтому, когда спрос имеет весьма случайный характер, снижение цен трудно обнаружить. Это обстоятельство может препятствовать сговору. Если фирма обнаруживает снижение прибыли, вызванное неизвестными причинами, она сама снижает цену (вводит наказание), и так же поступает ее соперник. Однако в условиях неопределенности ошибки неизбежны и максимальное наказание (введение постоянной конкурентной цены) не является лучшим решением проблемы. Фирмы по прошествии некоторого времени могут вернуться к сговору и монопольным ценам — и так до следующего отклонения или до резкого падения спроса. Фирма, уверенная в том, что ее соперник продолжит сотрудничество, даже если его прибыль будет низкой, имеет стимул к тайному снижению цены — снижение цен приносит краткосрочную прибыль и не порождает долгосрочных убытков. Таким образом, устойчивое соглашение о монопольных ценах в этих условиях практически невозможно.

Мы могли видеть, что в долгосрочном периоде появляются дополнительные факторы, способствующие или, наоборот, препятствующие заключению сговора, кроме того, отсутствие полной информации способно изменить поведение фирм.

Олигополия

Олигополия – это рынок, на котором относительно небольшое число продавцов обслуживает много покупателей. Олигополия относится к типу рыночной структуры несовершенной конкуренции, в которой преобладает крайне малое количество фирм.

Примерами олигополий можно назвать производителей пассажирских самолётов, таких как «Boeing» или «Airbus», производителей автомобилей, таких как «Мерседес», «БМВ».

Условия возникновения олигополии

Олигополии часто возникают естественным образом, поскольку компании растут и начинают захватывать все большую долю рынка, постепенно вытесняя или поглощая конкурентов. Со временем число компаний, предлагающих определенные продукты и услуги, начинает сокращаться до нескольких крупных корпораций. Клиенты в свою очередь при выборе продуктов склонны доверять более именитым и солидным брендам.

В сформированной олигополии доминирующие компании чувствуют себя довольно свободно и могут позволить себе полностью контролировать ценообразование. Так, к примеру, многие компании по производству мобильных телефонов значительно завышают цену на свои изделия только потому, что они пользуются популярностью и могут себе это позволить.

Основные черты олигополии

Когда на рынке присутствует небольшое количество фирм, их называют олигополиями. В некоторых случаях олигополиями могут называть наиболее крупные фирмы в отрасли. Продукция, которую поставляет на рынок олигополия, идентична продукции конкурентов (например, мобильная связь), либо имеет дифференциацию (например, стиральные порошки).

При этом на олигопольных рынках очень редко проявляется ценовая конкуренция. Как правило, вход на олигопольный рынок новых фирм очень затруднён. В качестве барьеров выступают либо законодательные ограничения, либо необходимость в начальном капитале большого размера. Поэтому в качестве примера олигополии выступает крупный бизнес.

Таким образом, олигополистические рынки обладают следующими признаками:

малое число фирм и большое число покупателей. Это означает, что объем рыночного предложения находится в руках нескольких крупных фирм, которые реализуют продукт многим мелким покупателям;

дифференцированная или стандартизированная продукция;

решения олигополистов относительно объёмов производства и цен — взаимозависимы, т.е. олигополии во всём подражают друг другу. Так если один олигополист снизит цены, то и другие обязательно последуют его примеру. Но если один олигополист повысит цены, то другие могут и не последовать его примеру, так как рискуют потерять свою долю рынка;

наличие существенных препятствий входа на рынок, т.е. высокие барьеры входа на рынок;

фирмы в отрасли сознают свою взаимозависимость, поэтому контроль за ценами ограничен.

Ценовая политика

Одним из основных факторов влияния доминирующих компаний на рынок в целом являются взаимоотношения с конкурентами в части проведения ценовой политики. Ценовая политика компании — олигополиста играет огромную роль в её жизни.

Как правило, фирме не выгодно повышать цены на свои товары и услуги, поскольку велика вероятность того, что другие фирмы не последуют за первой, и потребители «перейдут» к компании-сопернику.

Если же фирма понижает цены на свою продукцию, то, чтобы не потерять клиентов, конкуренты обычно следуют за понизившей цены компанией, также снижая цены на предлагаемые ими товары: происходит «гонка за лидером». То есть, когда компания снижает цены или предлагает новые услуги или продукты, конкуренты должны последовать ее примеру. В противном случае, если они не предоставят покупателям альтернативу, они могут вообще лишиться тех самых покупателей.

Таким образом, между олигополистами нередко случаются так называемые ценовые войны, в которых фирмы устанавливают на свою продукцию цену, не большую чем у конкурента-лидера.

Виды и структура олигополии

Олигополии можно классифицировать следующим образом:

чистая олигополия – это ситуация при которой фирмы производят однородные продукты (цемент, сталь, нефть, газ.);

дифференцированная олигополия – это ситуация, когда компании производят схожие продукты (автомобили, самолеты, телефоны, компьютеры, сигареты, напитки и так далее);

коллективная олигополия – это когда фирмы сотрудничают друг с другом в определении цены или объема выпуска продукта. Подобная структура несет в себе признаки сговора и монополизации рынка.

Стратегии поведения олигополии

Стратегии поведения олигополий делятся на две группы. Первая группа предусматривает согласование действий фирмами с конкурентами (кооперативная стратегия), вторая — отсутствие согласованности (некооперативная стратегия).

Модели олигополии

На практике различают следующие модели олигополии:

модель лидерства по ценам (объему);

модель Бертрана (модель ценовой войны);

Модель лидерства по ценам (объему)

Как правило, среди совокупности фирм выделяется одна, которая становится лидером на рынке. Это связано, например, с продолжительностью существования (авторитетом), наличие более профессионального персонала, наличие научных подразделений и новейших технологий, более высокая доля их на рынке. Лидер первым совершает изменения в отношении цены или объема производства. При этом остальные фирмы повторяют действия лидера. В результате наблюдается согласованность общих действий. Лидер должен быть наиболее информирован о динамике спроса на продукцию в отрасли, а также о возможностях конкурентов.

Модель картеля

Наилучшей стратегией для олигополии является сговор с конкурентами по поводу цен производства, объёмов продукции. Сговор даёт возможность усилить власть каждой из фирм и использовать возможности получения экономической прибыли в таком размере, в котором её получала бы монополия, если бы рынок был монопольным. Такой сговор в экономике называют картелем.

Модель Бертрана (модель ценовой войны)

Предполагается, что каждая фирма желает стать ещё крупнее и в идеале захватить весь рынок. Чтобы вынудить уйти конкурентов, одна из фирм начинает снижать цену. Остальные фирмы, чтобы не потерять своей доли, вынуждены делать то же самое. Ценовая война продолжается, пока на рынке не остается одна фирма. Остальные закрываются.

Модель Курно

Поведение фирм основано на сопоставлении самостоятельного прогноза об изменениях рынка. Каждая фирма просчитывает действия конкурентов и выбирает такой объем производства и цену, которая стабилизирует её положение на рынке. Если первоначальные расчеты ошибочны, фирма корректирует выбранные параметры. Через определенный промежуток времени доли каждой фирмы на рынке стабилизируются и в дальнейшем не изменяются.

Плюсы и минусы олигополии

Если говорить о позитивных и негативных моментах олигополии как структуры, то нужно отметить, что существуют как значительные плюсы, так и минусы.

К плюсам можно отнести то, что крупные компании довольно сильно конкурируют друг с другом, чем стимулируют рост качества продуктов и научно-технического прогресса в целом.

Тем не менее подобная конкуренция в сочетании с огромными возможностями крупных фирм, может значительно ограничивать появление новых игроков на конкретном рынке товаров или услуг.

Читать еще:  Инструменты регулирования рынка

Антимонопольное законодательство

Антимонопольное законодательство — законодательство, направленное против накопления фирмами опасной для общества монопольной власти. Цель антимонопольного регулирования состоит в том, чтобы вынудить монополистов назначать такую цену за товар, которая обеспечивала им лишь нормальную прибыль, а не сверхприбыль.

Мерами антимонопольного регулирования являются: регулирование цен фирм-монополистов, сокращение сроков действия лицензий фирм-монополистов, дробление фирм-монополистов, национализация монополистов.

Остались еще вопросы по бухучету и налогам? Задайте их на бухгалтерском форуме.

Поведение фирмы в условиях совершенной конкуренции 4 (стр. 1 из 3)

Федеральное агентство по образованию

Новосибирский государственный университет экономики и управления – «НИНХ»

Номер группы: ФКО 02

Наименование специальности: Финансы и кредит

Студент: Астанин Юрий Владимирович

Номер зачетной книжки (студенческого билета): 102410

Учебная дисциплина: Экономическая теория

Кафедра: Кафедра экономической теории

Номер варианта контрольной работы: №10

Дата регистрации институтом: «___»___________2010 г.

Дата регистрации кафедрой: «___»___________2010 г.

Введение

Понятие конкуренции, как и маркетинга, многозначно, поэтому универсального ее определения не существует. Конкуренция — это соперничество, соревнование между товаропроизводителями на рынке за более выгодные условия производства и сбыта товаров для получения на этой основе максимально возможной прибыли. Одновременно конкуренция — это и механизм автоматического регулирования пропорций общественного производства. Перед каждым предприятием стоит проблема назначения цен на товары (работы, услуги), которые он предлагает реализовать на рынке.

Цена – один из критериев, определяющих покупательские восприятия. Она влияет на решение о покупке товаров, оказывает влияние на прибыль торгового предприятия и находится в тесном взаимодействии с факторами рынка. Цена в условиях рынка выступает как действительное средство в конкурентной борьбе за покупателей, предопределяет объемы производства и продажи товаров, влияет на поведение покупателей и их платежеспособности.

Прежде чем приступить к рассмотрению и выбору методик ценообразования, необходимо осознать, что ценовая политика продавца зависит от типа рынка, на котором он осуществляет (или будет осуществлять) свою предпринимательскую деятельность. Поскольку рыночная система предполагает свободную рыночную конкуренцию, то типы товарных рынков необходимо рассматривать в зависимости от конкуренции на них:

1)с точки зрения предпринимателя;

2)с точки зрения структуры рынков в общегосударственном масштабе, т.е. в масштабе рыночной экономики страны.

Задачи и действия отдельных предпринимателей, и государства на рынках различных типов не совпадают. Предпринимателя интересует тот тип рынка, на котором он осуществляет свою деятельность. Поэтому ему необходимо знать тип своего рынка, его специфику и особенности. В частности, предпринимателя будут интересовать возможности входа на рынок определенного типа и выхода из него, характер поведения продавцов и покупателей, особенности ценообразования.

Кроме того, сам механизм предпринимательской деятельности на конкурентных рынках различных типов не однозначен. Отметим, что цель деятельности предпринимателя (на всех рынках) одна — получение максимальной прибыли. Однако механизм получения прибыли на рынках разных типов неодинаков, что (даже при одинаковых функциях издержек предприятия) связано с совершенно различным характером спроса и ценообразования на различных рынках. Главным критерием классификации типов рынков является характер и степень свободы конкуренции и ценообразования.

В зависимости от степени свободы конкуренции различают четыре основных типа рынка:

олигополистической конкуренции (олигополия);

1.Совершенная, свободная или чистая конкуренция – экономическая модель

1.1.Понятие чистой конкуренции

Чистая конкуренция — идеализированное состояние рынка, когда отдельные покупатели и продавцы не могут влиять на цену, но формируют её своим вкладом спроса и предложения. Другими словами это такой тип рыночной структуры, где рыночное поведение продавцов и покупателей заключается в приспособлении к равновесному состоянию рыночных условий. График этой экономической модели выглядит следующим образом, где производители вынуждены приспосабливаться к рыночной цене, так как сами не могут влиять на неё. Любое количество товара продаётся по одинаковой цене, поэтому линия цены – спроса горизонтальная прямая.

Рис.1. Чистая конкуренция

Признаки чистой конкуренции:

— бесконечное множество равноценных продавцов и покупателей

— однородность и делимость продаваемой продукции

— отсутствие барьеров для входа или выхода с рынка

— высокая мобильность факторов производства

— равный и полный доступ всех участников к информации (цены товаров)

В случае, когда хотя бы один признак отсутствует, конкуренция называется несовершенной. В случае, когда эти признаки искусственно удаляются с целью занятия монопольного положения на рынке, ситуацию именуют недобросовестная конкуренция. Ярким примером недобросовестной конкуренции является дача взяток, в явном и неявном виде различным представителям государства, в обмен на получение различного рода преимуществ, льгот, предприятиям, организациям для поддержки определенных видов деятельности. Эти преимущества отражаются в форме снижения налогов, скидок с таможенных пошлин, освобождения от платежей, предоставления выгодных кредитов.

1.2.Особенности рынка чистой конкуренции

Исследование разных структур рынка необходимо в любом случае начать с чистой конкуренции, так как знание ее механизма имеет большое аналитическое значение в качестве отправного пункта для выявления взаимозависимости цен и объемов производства в любой модели рынка. Исследование чистой конкуренции имеет важное теоретическое и практическое значение не в силу ее большой роли в экономической жизни общества, а в силу, раскрытия методологии познания других структур рынка.

Основные черты чистой конкуренции:

1) основной чертой чисто конкурентного рынка является наличие большого числа независимо действующих продавцов, обычно предлагающих свою продукцию на высоко — организованном рынке. Примером может служить рынки сельскохозяйственных товаров;

2) стандартизированная продукция: конкурирующие фирмы производят стандартизированную или однородную продукцию. При данной цене потребителю безразлично, у какого продавца покупается продукт. Вследствие стандартизации продукции, отсутствует основание для неценовой конкуренции, то есть конкуренции на базе различий в качестве продукции, свойствах, функциях и т.д.;

3) «соглашающийся с ценой»: на чисто конкурентном рынке отдельные фирмы не осуществляют контроль над ценой продукции, поскольку отдельно взятый производитель производит от общего объёма рыночного предложения крайне незначительную часть. Иначе говоря, отдельный конкурирующий производитель находится во власти рынка – цена продукта есть данная величина, на которую производитель не оказывает влияния (Конкурентный продавец скорее является тем, кто соглашается с ценой, нежели тем, кто диктует цену). Фирма может получить ту же самую цену за единицу продукции, как при большем, так и при меньшем объеме производства;

4) свободное вступление и выход из отрасли: не существует никаких серьезных препятствий – законодательных, технологических, финансовых и других, которые могли бы помешать возникновению новых фирм и сбыту их продукции на конкурентных рынках.

Чистая конкуренция на практике довольно редка. Это не означает, однако, что анализ функционирования конкурентного рынка – неуместное логическое упражнение.

Чистая конкуренция – модель рынка, как мы уже отмечали ранее, которая имеет весомое аналитическое и некоторое практическое значение. Анализ чистой конкуренции сосредоточивается на следующих важных целях:

— изучение спроса с точки зрения конкурентного продавца;

— исследование приспособления в краткосрочном периоде

— исследование природы долговременных изменений и приспособлений в отрасли;

— оценка эффективности конкурентных отраслей с точки зрения общества в целом.

2.Поведение фирмы в условиях совершенной конкуренции

2.1.Поведение конкурентной фирмы в краткосрочном периоде

Краткосрочный период для фирмы – тот, в течение которого предприятие не может изменить свои производственные мощности. В этот период оно в состоянии добиваться сдвигов лишь в интенсивности использования этих мощностей — через ресурсы (сырье, топливо, энергия, живой труд и т.п.), которые поддаются быстрой корректировке. Конкурентная фирма в краткосрочном периоде располагает неизменным капиталом и пытается максимизировать прибыль путем изменения объемов производства, варьируя переменными факторами.

Для фирмы, действующей в краткосрочном периоде, возможны три принципиальных варианта поведения: производство ради максимизации прибыли; производство ради минимизации убытков; прекращение производства.

Основная идея, которая лежит в основе поведения фирмы — это максимизация прибыли. Прибыль — это разница между совокупным доходом (TR) и совокупными издержками (ТС) за период продаж:

Простейшая модель поведения фирмы на рынке. Понятие прибыли

Деятельность любой фирмы развертывается не в безвоздушном пространстве, а в постоянно меняющейся экономической ситуации.

В зависимости от вида изготовляемой продукции, уровня и направленности государственного регулирования, политической обстановки и т.д. фирма оказывается в той или иной рыночной ситуации и каждый раз перед фирмой встают одни и те же стандартные вопросы:

1. Следует ли производить?

2. Если да, то, в каких количествах?

Читать еще:  Теория эффективного рынка капитала

3. На какую прибыль можно рассчитывать или какой убыток придется покрывать?

Набор ответов на совокупность этих вопросов применительно к той или иной рыночной ситуации, в которой действует фирма (чистая конкуренция, монополия, монополистическая конкуренция), представляет собой модель поведения фирмы в данной ситуации.

В нашем анализе, чтобы не усложнять вопрос мы рассмотрим исходную для всех моделей — модель поведения фирмы в условиях чистой конкуренции в краткосрочном периоде.

Цель любого предпринимателя на рынке получение максимальной прибыли.

В экономической науке термин «прибыль» имеет различное значение. Различают понятия балансовой (бухгалтерской), экономической и чистой прибыли.

Балансовая (бухгалтерская) прибыль исчисляется как разница между суммарным доходом от продаж (выручки от реализации продукции) и полными издержками предприятия на производство и сбыт продукции.

Экономическая прибыль представляет собой разность между доходом от продаж и вмененными издержками на ресурсы, использованные при производстве данных товаров и услуг.

Для оценки деятельности фирмы определяющее значение имеет экономическая прибыль и категория вмененных издержек.

Для понимания термина вмененных издержек рассмотрим следующий пример:

Пусть предприниматель располагает наличностью в сумме 10млн. руб. и использует их полностью в производстве — приобретает сырье, материалы, топливо, энергию, комплектующие изделия, нанимает рабочую силу и т.д. В конце года выясняется, что он произвел и продал товаров на 11 млн. руб., т.е. — его балансовая прибыль составила 1млн. руб. (11млн. — 10млн.).

В то же время если бы он вложил эти деньги в банк под 12% годовых, то в конце года получил бы 11,2 млн. руб., т.е. сумму большую, чем в результате хозяйственной деятельности. Значит сделав выбор в пользу хозяйственной деятельности, он отказался от лучшего альтернативного варианта использования своих средств и упустил возможность получить доход в сумме 11,2 млн. руб., это и есть его «вмененные издержки» (издержки упущенных возможностей). В итоге он потерял 0,2 млн. рублей, а его экономическая прибыль составит: Пр экон. = 11 — 11,2 = -0,2 млн. руб., т.е. экономический убыток составит 0,2 млн. руб.

Если вмененные издержки превосходят доход, то отрицательную экономическую прибыль называют экономическими убытками фирмы.

Для еще большей ясности рассмотрим еще один пример расчета балансовой и экономической прибыли в табличной форме (табл. 8).

Таблица 8 – Расчет балансовой и экономической прибыли

ПоказателиИндексЗначение, млн. руб.
Суммарный доход от продажиD
Прямые переменные издержки (сырье, материалы, заработная плата, затраты на энергоресурсы и т.д.)V
Косвенные постоянные издержки (накладные расходы: амортизация, содержание АУП , зарплата специалистов, служащих и т. д.C2,5
Итого полные издержкиИп14,5
Балансовая (бухгалтерская) прибыль (20 – 14,5)Прбал5,5
Вмененные издержки за неиспользуемые фирмой капитальные ресурсы, риск предпринимателя и т.дИвм3,5
Экономическая прибыль (5,5 — 3,5)Прэ

Если фирма в результате своей хозяйственной деятельности полностью покрывает свои вмененные издержки, значит, не было более выгодного альтернативного применения используемых ею ресурсов. Ситуация когда доход равен вмененным издержкам означает, что экономическая прибыль равна нулю. В этом случае ресурсы приносят выгоду не меньшую, чем они приносили бы, если бы их использовали лучшим способом.

Следовательно, фирма будет иметь отличную от нуля положительную экономическую прибыль, тогда когда она так использует вводимые факторы производства («входы»), что приносимая ими выгода превосходит выгоду, которую фирма могла бы получить, если бы использовала эти ресурсы иным, наилучшим способом (т.е. Д > Ивм.).

Чистая прибыль — это прибыль остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов и обязательных платежей и покрытия убытков. Она равна:

Сегментирование рынка

Сегментирование — это выделение в пределах рынка отдельных групп потребителей (сегментов) с близкими характеристиками, поведением или потребностями. Каждый сегмент имеет определенный уровень покупательской способности и спроса, ценности, вкусы, привычные модели покупки. Для обслуживания различных сегментов могут потребоваться различные маркетинговые комплексы, товары со специфическими характеристиками. Сегментирование включает такие последовательные действия:

1) определяются значимые для организации критерии, по которые должны выделяться рыночные сегменты;

2) по заданным критериям выделяются группы покупателей со сходными моделями поведения и требованиями к товарам;

3) определяется экономическая эффективность выделенных сегментов, исходя из чего выбираются наиболее привлекательные для компании сегменты;

4) изучаются возможности производства товара, отвечающего требованиям выбранных сегментов;

5) оценивается конкурентоспособность товара;

6) разрабатывается маркетинговый комплекс или отдельные направления маркетинговой политики организации.

Критерии, по которым выделяются рыночные сегменты, могут в большой мере различаться на потребительском рынке и рынке промежуточного потребления.

Потребительский рынок характеризуется не только объективными социально-экономическими чертами, но и субъективными качествами потребительского поведения (обстоятельства приобретения товара, выгоды потребителя от товара, готовность совершить покупку).

Основные критерии сегментирования потребительского рынка представлены в таблице 9.

Таблица 9 – Критерии сегментирования потребительского рынка

Группы критериев сегментирования
Географические критерии: — величина региона; — климатические условия; — удаленность региона от компании-производителя; — динамика развития региона; — уровень развития транспортной инфраструктуры; — уровень развития и доступность СМИ
Демографические критерии: — пол; — возраст потребителей; — образование потребителей; — профессии и род занятий потребителей; — семейное положение потребителей; — размер семей; — динамика демографии (уровень рождаемости и смертности)
Социальные критерии: — социальный статус потребителей (принадлежность к социальным стратам); — референтные группы, субкультуры, влияющие на поведение потребителей; — социальные роли потребителей
Экономические критерии: — уровень конкуренции территории; — уровень инфляции в рамках сегмента; — уровень доходов потребителей; — дифференциация доходов потребителей в рамках сегмента; — возможности роста доходов потребителей
Поведенческие критерии: — осведомленность потребителей о товарах или о компании; — познавательные ресурсы потребителей; — мотивация потребления; — особенности восприятия товара, отношение к товару и/или компании; — факторы культурного порядка, влияющие на использование товара

Как правило, выбор сегмента связан с ориентацией на несколько критериальных признаков: сочетание возраста и образования, возраста и уровня дохода потребителей, возраста и рода занятий (работающая молодежь и неработающая, малообеспеченные семьи с детьми или без детей, пенсионеры со средним уровнем дохода и работающие граждане среднего уровня дохода и пр.). Применяют и однофакторную сегментацию, как правило, это бывает на начальной стадии сегментирования.

На рынке предприятий и организаций выбор сегментов учитывает факторы, связанные с производственной деятельностью. Сегментирование основано на таких общих направлениях анализа, как тип производства, способ использования закупаемых предприятиями товаров, характеристики самих компаний-потребителей.

Сегментирование рынка предприятий и организаций рекомендуют проводить поэтапно, начиная с описательных переменных, затем оценивают переменные, связанные с использованием товара, после чего рассматривают переменные, описывающие поведение потребителей-организаций (табл. 10).

Таблица 10 – Критерии сегментирования рынка компаний-потребителей

Группы критериев сегментирования
Описательные переменные: — форма собственности предприятий; — принадлежность определенной отрасли; — размер предприятий; — численность персонала; — объем выпускаемой продукции/товарооборота; — широта производимого ассортимента; — географическая близость предприятий к продавцу; — способы доставки товара компаниям-потребителям
Переменные, описывающие выгоды потребителя: — технические характеристики товара, производимого предприятием; — стандартность/эксклюзивность производимых товаров; — технологии производства, которые использует предприятие-потребитель; — требования, предъявляемые предприятием-потребителем к закупаемым товарам
Переменные, описывающие поведение компании-потребителя: — плановость/спонтанность закупок; — повторяемость закупок и их частота; — размер закупок; — условия оплаты; — технология закупок (процессы оформления документации, длительность принятия решений, необходимость пробных образцов, срочность заказов и пр.)

Такое углубление выбора позволяет «отсекать» непривлекательные сегменты уже на начальном этапе сегментирования.

В процессе сегментирования определяются профили сегментов — наборы характеристик, по которым идентифицируются потребители. Выбор целевых сегментов зависит от корпоративной стратегии организации и от их привлекательности.

Привлекательность сегмента для организации определяют следующие характеристики:

— измеримость и устойчивость критериальных признаков, по которым выделяется
сегмент;

— достаточные размеры сегмента, его емкость, достаточная для расширения продаж;

— возможности и/или темпы роста сегмента;

— доступность сегмента (географическая близость к производителю и продавцу);

— однотипность реакций потребителей;

— возможность экономики при расширении производства;

— степень риска на сегменте.

Так на основе сегментирования организация получает точное представление: для кого предназначен товар, что и как производить или продавать, на какие основные характеристики товара ориентируются потребители.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector