Star-company.ru

Лайфхаки от Кризиса
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Поведение фирмы на рынке

Рыночное поведение организации

Что такое рыночное поведение фирмы

Рыночное поведение – действия, совершаемые компанией в роли продавца и покупателя продукции и услуг. Базовыми элементами рыночного поведения считаются цели организации, используемые ей методы конкуренции и характер межфирменного взаимодействия.

Рыночное поведение компаний вкупе со структурой рынка определяют эффективность его деятельности. В рыночном поведении организации отражаются ее особенности, место, занимаемое на рынке и стадия ее развития. Все эти характеристики имеют интеграционный характер и учитываются при разработке рыночной стратегии.

Кроме организационных характеристик в процессе разработки и выбора рыночной стратегии учитывается вид и масштаб рынка, а также особенности рыночной конъюнктуры. В зависимости от текущей ситуации компания может продвигать свою продукцию на новые рынки или расширять и углублять текущее присутствие, а также использовать стратегию конкурентных преимуществ.

Основополагающим принципом при выборе поведения организации на рынке является теория жизненного цикла продукта. После вывода продукта на рынок организация обычно действует с целью расширения рынка. На этапе роста продаж компании нацелена на углубление рынка. Этап зрелость характеризуется освоением своей рыночной доли и поиском новых рынков сбыта. На завершающем этапе жизненного цикла продукции организации применяют различные стратегии, нацеленные на повышение рентабельности продукции.

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Типы рыночного поведения компании

Все стратегии рыночного поведения компании можно условно подразделить на три группы:

  1. стратегии роста,
  2. стабильности,
  3. сокращения.

Многопродуктовые компании или организации, действующие на нескольких рынках, могут одновременно применять несколько различных стратегий на разных рынках и для разных продуктов.

Стратегии роста заключаются в расширении существующих или захвате новых рынков сбыта продукции. Стратегии роста применяются компаниями на начальных стадиях развития и диверсифицированными организациями. При этом рост может обеспечиваться различными способами – внешний рост через слияние с другими компаниями или внутренний рост через расширение ассортимента и увеличение производственных мощностей. Стратегии роста могут применяться компаниями, жизненный цикл продукции которых находится на стадии упадка, с целью поддержания существования или перепрофилирования производства.

Задай вопрос специалистам и получи
ответ уже через 15 минут!

Стратегии стабильности направлены на поддержание существующего бизнеса организации. Применение стратегий стабильности характерно для компаний, которые занимают на рынке лидирующее или монопольное положение. Такие стратегии нацелены на укрепление существующих взаимоотношений с партнерами и потребителями, а также на снижение уровня государственного регулирования в отрасли. Стратегия сокращения применяется в периоды экономических спадов, когда компании принимают решение перераспределить свои усилия и мощность в пользу другого направления. Эта стратегия предполагает установление более низких целевых показателей, чем в предыдущем периоде. Стратегия сокращения встречается на практике относительно редко.

Особенности разработки стратегии рыночного поведения

Синонимами стратегии рыночного поведения компании являются: корпоративная стратегия, рыночная стратегия, портфельная стратегия, общая стратегия.

Рыночное поведение организации определяется выбором наиболее эффективных путей ее развития и регулируется высшим менеджментом. Разработка стратегии рыночного поведения является сложным процессом, требующим учета большого количества факторов. Основной задачей менеджмента в процессе разработки стратегии рыночного поведения является распределение ответственности между подразделениями компании и детализация всех элементов стратегии.

Процесс формирования стратегии рыночного поведения организации включает в себя определение следующих элементов:

  • Необходимость диверсификации;
  • Методы управления рисками;
  • Необходимость изменения организационной структуры;
  • Способы распределения ресурсов между подразделениями и проектами компании;
  • Стратегии отдельных подразделений.

Так и не нашли ответ
на свой вопрос?

Просто напиши с чем тебе
нужна помощь

ТЕМА 7. Поведение фирмы при различных рыночных моделях

Конкуренция, наряду с ценой, спросом и предложением является важнейшим элементом рыночного механизма, обеспечивающим его саморегулирование.

Конкуренция выступает дополнением и противовесом индивидуализму рыночной экономики. Она направляет деятельность участников хозяйственных процессов в благоприятное для всего общества русло. Конкуренция обеспечивает эффективность, пропорциональность и динамизм рыночной экономики. Она побуждает предпринимателей снижать издержки производства и повышать качество своей продукции, чтобы обеспечить конкурентоспособность товара – степень его притягательности для покупателей.

В рыночной экономике выделяют четыре основных типа рыночных структур, которые отличаются друг от друга по количеству и размерам действующих на данном рынке фирм, характеру производимой этими фирмами продукции, возможностям контролировать цены на рынке, доступностью информации, наличию или отсутствию входных барьеров (возможностям входа на рынок новых фирм и выхода из него). Это могут быть технологические барьеры, высокие первоначальные затраты, необходимость получения лицензии на производство и др.

Наиболее эффективно рыночный механизм действует в условиях свободной, или совершенной конкуренции. При свободной конкуренции ситуация на рынке характеризуется:

Читать еще:  Сущность и основные функции рынка

1. множеством покупателей и продавцов;

2. высокой мобильностью факторов производства;

3. отсутствием барьеров на пути вступления на рынок или выхода из него;

4. однородностью (стандартностью) продаваемой продукции;

5. равным доступом всех участников рыночных отношений к информации.

Следует отметить, что в чистом виде совершенная конкуренция никогда и нигде не существовала, поэтому ее можно рассматривать как научную абстракцию, намеренное упрощение, необходимое как первый шаг для изучения принципов функционирования рыночного механизма.

Конкуренция, при которой не соблюдается хотя бы один из признаков совершенной конкуренции, называется несовершенной. Различают три основных вида несовершенной конкуренции:

1. чистая монополия, когда на рынке одна фирма является единственным продавцом товара или услуги. В этом случае границы фирмы и отрасли совпадают (электроэнергия, РАО ЕЭС).

2. олигополия, когда в отрасли существует небольшое число фирм (автомобили).

3. монополистическая конкуренция, когда на рынке действует большое число фирм, производимых дифференцированную продукцию (хлеб).

Фирмы в различных рыночных условиях могут являться ценоискателями или ценополучателями.

Ценополучателем называется фирма, действующая в условиях совершенной конкуренции. Такая фирма производит лишь небольшую часть всей продукции, поэтому она не может влиять на рыночные цены. Она «получает» ту цену, которая сложилась на рынке. Если фирма будет продавать товар дороже рыночной цены, то покупатели уйдут к конкурентам, если будет продавать дешевле, то снизит свои прибыли. Вот если фирма имеет контроль над ценой, и у нее нет конкурентов, нет товаров-заменителей, она является «ценоустановителем»: сама устанавливает цены, обеспечивающие ей наибольшую прибыль.

В категорию «ценоустановителей» входят предприятия, действующие в условиях несовершенной конкуренции (монополистической конкуренции, олигополии, монополии).

В условиях монополистической конкуренции фирмы получают монопольную власть за счет дифференциации продукта.

Существуют четыре главных вида дифференциации продукта:

1) различия в местоположении (магазина, аптеки, кафе и др.);

2) различия в качестве продукта;

3) различия в обслуживании клиентов;

4) различия с точки зрения субъективного имиджа товаров.

При монополистической конкуренции важную роль играют неценовые факторы: фирменная марка, реклама, условия продажи, возможность купить товар в рассрочку, наличие и отсутствие гарантийного ремонта и др.

В условиях олигополистического рынка возможны как «ценовая война» — постепенное снижение уровня цен с целью вытеснения конкурентов, так и тайные сговоры — негласные соглашения о ценах, объемах продаж и др. способах ограничения конкуренции. Наиболее типичной формой тайного сговора является лидерство в ценах. Доминирующая фирма (ценовой лидер) проявляет инициативу по изменению цен, а другие фирмы следуют ее примеру.

В условиях монополии – организации рынка, при которой на нем существует единственный продавец товара при полном отсутствии близких ему заменителей, имеет место наибольший контроль над ценой. Но и в условиях монополии власть над ценой не абсолютна т.к.:

1) возможно появление субститутов;

2) кривая спроса на товары, производимые монополией, эластична.

Поведение монополии на рынке: монополист ищет и устанавливает такой уровень цены, при котором прибыль была бы максимальной (price searcher).

Монопольная цена выше того уровня, который был бы при совершенной конкуренции, в этом заключается наносимый обществу ущерб.

По критерию источника монопольной власти монополии выделяют:

Естественные монополии – возникают благодаря обладанию уникальными экономическими ресурсами или формируются на основе технологических потребностей развития производительных сил общества при высоком уровне концентрации производства (в таком случае их называют также технологическими монополиями). Естественные монополии имеют минимальные долгосрочные отраслевые средние издержки. Иначе говоря, если в этой отрасли будут действовать несколько более мелких конкурентных фирм, то их средние издержки будут выше, чем у одной-единственной фирмы (естественной монополии). Примеры: местное обеспечение электроэнергией, газом, железнодорожный транспорт. В этих отраслях эффективнее функционирование одной крупной фирмы, благодаря чему происходит уменьшение затрат ресурсов.

Закрытая монополия – монополия, защищенная от конкуренции законодательными ограничениями, такими как патенты, авторские права или ограничение на торговлю иностранными товарами.

Искусственная монополия – возникает на основе сговора между несколькими фирмами о разделе рынка и ценах, превращающего ситуацию на рынке в близкую к натуральной монополии.

Открытая монополия – монополия, являющаяся единственным продавцом на рынке какого-либо продукта, но не имеющая какой-либо специальной защиты от конкуренции в виде патента или других ограничений для вхождения в отрасль.

Монопсония – ситуация, когда на рынке существует один покупатель (частный случай монополии).

Монопсонист, манипулируя объемом своих закупок, может воздействовать на рыночную цену приобретаемой продукции и устанавливает ее ниже того уровня, который был бы при совершенной конкуренции.

Читать еще:  Определение товарного рынка

Пороговая доля рынка – законодательно установленная процентная доля отдельного предприятия в общем объеме продаж какого-либо товара.

По российскому законодательству безусловным монополистом признается предприятие, контролирующее более 65% рынка. Фирма, имеющая на рынке пороговую долю от 35% до 65%, также может быть признана монополистом, если антимонопольные органы докажут, что она занимает доминирующее положение на рынке и злоупотребляет этим.

Для оценки уровня концентрации рынка в России используются несколько показателей:

1) Показатель концентрации (concentration ratio) – процентное отношение доли трех крупнейших предприятий к общему отраслевому объему производства.

2) Индекс Герфиндаля (HHI) характеризует распределение «рыночной власти» между всеми субъектами данного рынка. Рассчитывается как сумма квадратов рыночных долей (в %) всех субъектов рынка в общем его объеме:

p – доля n-ой фирмы на рынке, выраженная в %,

n – общее число фирм.

При CR3 CR3 > 45%, HHI 70% B HHI > 2000 концентрация считается высокой.

3) Индекс Лернера. Для оценки степени монопольной власти в экономической науке используют также индекс Лернера

I = P — MC/ P. Этот индекс может изменяться от 0 до 1. При близком к нулю значении индекса в отрасли существует высокая конкуренция , приближение величины индекса к единице свидетельствует о высокой степени монополизации отрасли.

Монополия имеет как положительные, так и отрицательные стороны.

Прямое дробление фирм-монополистов в развитых рыночных экономиках встречается редко. Обычная цель антимонопольной политики — ограничение монополистических злоупотреблений.

Основной путь борьбы с негативными сторонами естественных монополий состоит в государственном контроле за ценообразованием на естественно-монопольные товары и или за объемом их производства (например, путем определения круга потребителей, подлежащих обязательному обслуживанию). Ценовое регулирование деятельности естественных монополий предполагает принудительное закрепление максимальной величины цен на продукцию монополиста. Косвенным методом регулирования является налогообложение монопольных сверхприбылей.

Среди методов антимонопольного регулирования в России важное место занимает реформирование структуры естественных монополий, которое предполагает разделение естественно-монопольного и потенциально-конкурентного секторов.

В случае искусственного монополизма основным направлением регулирования является противодействие формированию таких монополий, а также разрушение уже сложившихся.

Основанием для приведения в действие антимонопольной политики является наличие любого из двух основных признаков монополизации рынка:

1) Либо концентрации очень большой доли рынка в руках одной фирмы.

2) Либо переплетение ведущей фирмы с конкурентами (в форме создания картелей, системы участий, личной унии).

Олигополия

Олигополия – это рынок, на котором относительно небольшое число продавцов обслуживает много покупателей. Олигополия относится к типу рыночной структуры несовершенной конкуренции, в которой преобладает крайне малое количество фирм.

Примерами олигополий можно назвать производителей пассажирских самолётов, таких как «Boeing» или «Airbus», производителей автомобилей, таких как «Мерседес», «БМВ».

Условия возникновения олигополии

Олигополии часто возникают естественным образом, поскольку компании растут и начинают захватывать все большую долю рынка, постепенно вытесняя или поглощая конкурентов. Со временем число компаний, предлагающих определенные продукты и услуги, начинает сокращаться до нескольких крупных корпораций. Клиенты в свою очередь при выборе продуктов склонны доверять более именитым и солидным брендам.

В сформированной олигополии доминирующие компании чувствуют себя довольно свободно и могут позволить себе полностью контролировать ценообразование. Так, к примеру, многие компании по производству мобильных телефонов значительно завышают цену на свои изделия только потому, что они пользуются популярностью и могут себе это позволить.

Основные черты олигополии

Когда на рынке присутствует небольшое количество фирм, их называют олигополиями. В некоторых случаях олигополиями могут называть наиболее крупные фирмы в отрасли. Продукция, которую поставляет на рынок олигополия, идентична продукции конкурентов (например, мобильная связь), либо имеет дифференциацию (например, стиральные порошки).

При этом на олигопольных рынках очень редко проявляется ценовая конкуренция. Как правило, вход на олигопольный рынок новых фирм очень затруднён. В качестве барьеров выступают либо законодательные ограничения, либо необходимость в начальном капитале большого размера. Поэтому в качестве примера олигополии выступает крупный бизнес.

Таким образом, олигополистические рынки обладают следующими признаками:

малое число фирм и большое число покупателей. Это означает, что объем рыночного предложения находится в руках нескольких крупных фирм, которые реализуют продукт многим мелким покупателям;

дифференцированная или стандартизированная продукция;

решения олигополистов относительно объёмов производства и цен — взаимозависимы, т.е. олигополии во всём подражают друг другу. Так если один олигополист снизит цены, то и другие обязательно последуют его примеру. Но если один олигополист повысит цены, то другие могут и не последовать его примеру, так как рискуют потерять свою долю рынка;

наличие существенных препятствий входа на рынок, т.е. высокие барьеры входа на рынок;

Читать еще:  Особенности рынка услуг

фирмы в отрасли сознают свою взаимозависимость, поэтому контроль за ценами ограничен.

Ценовая политика

Одним из основных факторов влияния доминирующих компаний на рынок в целом являются взаимоотношения с конкурентами в части проведения ценовой политики. Ценовая политика компании — олигополиста играет огромную роль в её жизни.

Как правило, фирме не выгодно повышать цены на свои товары и услуги, поскольку велика вероятность того, что другие фирмы не последуют за первой, и потребители «перейдут» к компании-сопернику.

Если же фирма понижает цены на свою продукцию, то, чтобы не потерять клиентов, конкуренты обычно следуют за понизившей цены компанией, также снижая цены на предлагаемые ими товары: происходит «гонка за лидером». То есть, когда компания снижает цены или предлагает новые услуги или продукты, конкуренты должны последовать ее примеру. В противном случае, если они не предоставят покупателям альтернативу, они могут вообще лишиться тех самых покупателей.

Таким образом, между олигополистами нередко случаются так называемые ценовые войны, в которых фирмы устанавливают на свою продукцию цену, не большую чем у конкурента-лидера.

Виды и структура олигополии

Олигополии можно классифицировать следующим образом:

чистая олигополия – это ситуация при которой фирмы производят однородные продукты (цемент, сталь, нефть, газ.);

дифференцированная олигополия – это ситуация, когда компании производят схожие продукты (автомобили, самолеты, телефоны, компьютеры, сигареты, напитки и так далее);

коллективная олигополия – это когда фирмы сотрудничают друг с другом в определении цены или объема выпуска продукта. Подобная структура несет в себе признаки сговора и монополизации рынка.

Стратегии поведения олигополии

Стратегии поведения олигополий делятся на две группы. Первая группа предусматривает согласование действий фирмами с конкурентами (кооперативная стратегия), вторая — отсутствие согласованности (некооперативная стратегия).

Модели олигополии

На практике различают следующие модели олигополии:

модель лидерства по ценам (объему);

модель Бертрана (модель ценовой войны);

Модель лидерства по ценам (объему)

Как правило, среди совокупности фирм выделяется одна, которая становится лидером на рынке. Это связано, например, с продолжительностью существования (авторитетом), наличие более профессионального персонала, наличие научных подразделений и новейших технологий, более высокая доля их на рынке. Лидер первым совершает изменения в отношении цены или объема производства. При этом остальные фирмы повторяют действия лидера. В результате наблюдается согласованность общих действий. Лидер должен быть наиболее информирован о динамике спроса на продукцию в отрасли, а также о возможностях конкурентов.

Модель картеля

Наилучшей стратегией для олигополии является сговор с конкурентами по поводу цен производства, объёмов продукции. Сговор даёт возможность усилить власть каждой из фирм и использовать возможности получения экономической прибыли в таком размере, в котором её получала бы монополия, если бы рынок был монопольным. Такой сговор в экономике называют картелем.

Модель Бертрана (модель ценовой войны)

Предполагается, что каждая фирма желает стать ещё крупнее и в идеале захватить весь рынок. Чтобы вынудить уйти конкурентов, одна из фирм начинает снижать цену. Остальные фирмы, чтобы не потерять своей доли, вынуждены делать то же самое. Ценовая война продолжается, пока на рынке не остается одна фирма. Остальные закрываются.

Модель Курно

Поведение фирм основано на сопоставлении самостоятельного прогноза об изменениях рынка. Каждая фирма просчитывает действия конкурентов и выбирает такой объем производства и цену, которая стабилизирует её положение на рынке. Если первоначальные расчеты ошибочны, фирма корректирует выбранные параметры. Через определенный промежуток времени доли каждой фирмы на рынке стабилизируются и в дальнейшем не изменяются.

Плюсы и минусы олигополии

Если говорить о позитивных и негативных моментах олигополии как структуры, то нужно отметить, что существуют как значительные плюсы, так и минусы.

К плюсам можно отнести то, что крупные компании довольно сильно конкурируют друг с другом, чем стимулируют рост качества продуктов и научно-технического прогресса в целом.

Тем не менее подобная конкуренция в сочетании с огромными возможностями крупных фирм, может значительно ограничивать появление новых игроков на конкретном рынке товаров или услуг.

Антимонопольное законодательство

Антимонопольное законодательство — законодательство, направленное против накопления фирмами опасной для общества монопольной власти. Цель антимонопольного регулирования состоит в том, чтобы вынудить монополистов назначать такую цену за товар, которая обеспечивала им лишь нормальную прибыль, а не сверхприбыль.

Мерами антимонопольного регулирования являются: регулирование цен фирм-монополистов, сокращение сроков действия лицензий фирм-монополистов, дробление фирм-монополистов, национализация монополистов.

Остались еще вопросы по бухучету и налогам? Задайте их на бухгалтерском форуме.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector