Star-company.ru

Лайфхаки от Кризиса
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Показатели оценки конъюнктуры товарного рынка

Показатели оценки конъюнктуры товарного рынка

Основные показатели конъюнктуры рынка

Перечислим основные показатели конъюнктуры рынка:

• масштаб рынка — его емкость, объем операций по купле-продаже товара (товарооборот), число предприятий различных типов, выступающих на рынке;

• степень сбалансированности рынка — соотношение спроса и предложения;

• тип рынка (конкурентный, монополистический и т.д.);

• динамика рынка (изменения основных параметров рынка, их вектора, скорость и интенсивность, основные тенденции);

• степень деловой активности (заполненность хозяйственного портфеля фирмы, число и размер заказов, объем и динамика сделок и т.п.);

• уровень устойчивости/колеблемости основных параметров рынка в динамике и пространстве (географическом и экономическом — показатели вариации);

• уровень рыночного риска (оценка вероятности потерпеть поражение на рынке);

• сила и размах конкурентной борьбы (число конкурентов, их активность);

• цикличность рынка, т.е. положение рынка в определенной точке/стадии экономического или сезонного цикла;

• средняя норма прибыли (сумма валовой и чистой прибыли и показатели рентабельности).

Подобно тому как товарный рынок представляет собой составной элемент рыночной экономики, конъюнктура товарного рынка является частью общеэкономической конъюнктуры. Ситуация на товарном рынке в значительной степени зависит от положения на других рынках. Поэтому глубокое изучение товарного рынка должно быть комплексным, увязанным с оценками разных типов рынков: ценных бумаг, услуг, инвестиций, недвижимости, труда и т.д. Многие процессы на товарном рынке объясняются или обусловлены ситуацией, сложившейся на других рынках. Рынок ценных бумаг чутко реагирует на конъюнктурные колебания товарного рынка. Такие комплексные оценки служили основой попыток построить интегральную модель конъюнктуры — экономический барометр.

Пользуясь приведенной системой показателей, конъюнктурный анализ должен всесторонне проанализировать рыночную ситуацию и дать комплексную оценку состояния рынка прежде всего с позиции маркетинговых действий фирмы, т.е. благоприятна ли конъюнктура для осуществления поставленных целей.

Конъюнктурный, или ситуационный, анализ представляет собой комплексную оценку состояния рынка по его основным параметрам на данный момент или отрезок времени с последующим выявлением причинно-следственных связей, обусловивших определенную рыночную ситуацию.

Конъюнктура товарного рынка является составным компонентом общеэкономической конъюнктуры страны и в известной мере мировой конъюнктуры. Однако отдельные (локальные) рынки в рамках общей конъюнктуры могут иметь значительные особенности в своем развитии. Товарный рынок в своем развитии тесно связан с финансовым рынком, рынком инвестиций, рынком труда и т.п. Биржевой рынок (как товарный, так и рынок ценных бумаг) выступает в качестве одного из индикаторов конъюнктуры товарного рынка, но в то же время биржевая игра оказывает сильное влияние на рыночную ситуацию. Конъюнктуру можно изучать как с позиции состояния всего товарного рынка, так и различая федеральный рынок, региональные и муниципальные рынки. Исследуется также состояние отдельного сегмента рынка (или рыночной ниши), на который ориентируется конкретная фирма. Следует учитывать, что, находясь в зависимости от рынка более высокого ранга, каждый рынок нижнего уровня в силу своей специфики в состоянии развиваться по собственному пути, и его конъюнктура может значительно отличаться от общеэкономической конъюнктуры.

Оценки рыночной конъюнктуры выставляются на основе комбинирования рыночных индикаторов. Индикатором рынка счи-та-ется показатель, позволяющий единолично или в комбинации с другими показателями отразить рыночную ситуацию. К рыночным индикаторам относятся: поступление товаров (поставка или в качестве альтернативы объем производства), продажа товара (товарооборот, в стоимостных или натуральных единицах), товарные запасы (в стоимостном выражении или в днях оборота), цены (в денежных единицах или в отношении к доходу), прибыль (или рентабельность). Часто рыночными индикаторами являются не статичные показатели, а их темпы роста (динамические индексы).

Неформальными конъюнктурными оценками являются характеристики покупательских настроений, отражающие тенденции оживленности рынка, и инфляционных ожиданий, предсказывающих изменения цен. Обе эти характеристики базируются на основе опросов как самих потребителей, так и предпринимателей, выступающих на рынке в качестве продавцов.

Каждая фирма, готовясь к выходу на рынок, сталкивается с необходимостью дать оценку сложившейся рыночной ситуации. Она разрабатывает конъюнктурный обзор — комплексную оценку рыночной конъюнктуры, выполненную по результатам специальных исследований, о которых будет сказано далее. Альтернативным вариантом может быть обзор описательного характера, составленный по информации, полученной от торговых корреспондентов, а также на основе тенденциалъных опросов специалистов.

Общие и частные оценки рыночной ситуации и состояния параметров рынка рассматриваются и принимаются на конъюнктурных совещаниях (простая разновидность мозгового штурма), куда приглашается руководящий состав фирмы и ряд специалистов. В процессе обсуждения точки зрения участников совещания сближаются, и они приходят к единому мнению о ситуации на рынке.

Известный бельгийский исследователь Ж.-Ж. Ламбен отмечает, что центральные банки стран ЕС проводят ежемесячные конъюнктурные опросы среди предприятий основных секторов промышленности, посредством которых выявляются ожидания предприятий относительно развития конъюнктуры. К задаваемым вопросам относятся:

• состояние портфеля заказов и поставок;

• уровень загрузки производственных мощностей;

• инвестиционные намерения и т.д.

На их основании строится сводный индикатор конъюнктуры. Ж.-Ж. Ламбен пишет, что он может служить надежным ранним индикатором наступающего спада или подъема экономики . Аналогичные опросы периодически проводятся и в России.

Рыночная конъюнктура

Добавлено в закладки: 0

Рыночная конъюнктура – это совокупность параметров и условий, которые определяют рыночную ситуацию в определенный момент времени.

Конъюнктура может быть высокой или благоприятной – рынок в этом случае отличается сбалансированностью, на нем устанавливают высокий уровень продаж, который может обладать тенденцией к дальнейшему росту, значительных колебаний конъюнктуры и цен не наблюдается.

Рынок при неблагоприятной рыночной конъюнктуре находится на этапе дисбаланса, на нем наблюдается небольшой уровень спроса, возможны значительные колебания цен, появление сложностей со сбытом или, наоборот, недостаток определенных товаров.

Что такое рыночная конъюнктура? Описание и определение понятия.

Понятие рыночной конъюнктуры

Рассмотрим, подробнее что понимается под конъюнктурой рынка. Конъюнктура определяет конкурентоспособность услуг и товаров предприятий.

Конъюнктура рынка — это:

  • определенное отношение между предложением и спросом, как по отдельным группам и товарам, так и по денежной и товарной массе в целом;
  • некоторая экономическая ситуация, которая сложилась на рынке в этот момент времени или какой-нибудь период времени и отображающая текущее отношение предложения и спроса;
  • совокупность условий, которые определяют рыночную ситуацию;
  • итог взаимодействия разных факторов (природных, экономических, социальных,), которые определяют в каждый момент времени положение на рынке компании;
  • состояние экономики на этот момент времени, которое определяется изменениями разных экономических показателей.


Конъюнктуру взятого отдельно рынка необходимо рассматривать, учитывая взаимного влияния и взаимодействия с другими рынками. Каждый рынок связан тесно с общеэкономической ситуацией в регионе и стране. Потому анализ конкретного рынка необходимо основывать на оценке в целом общеэкономической ситуации.

Анализ конъюнктуры рынка – это исследование предусматривающее изучение:

  • рыночных долей предприятий;
  • рыночных показателей — уровня насыщения рынка, емкости рынка;
  • показателей материального производства, которые показывают предложение товаров на рынках;
  • показателей спроса на товары.
  • цен.

Статистика конъюнктуры рынка

Конъюнктура рынка — это совокупность черт (условий), которые определяют рыночную ситуацию в некоторый момент времен.

Высокая (благоприятная) конъюнктура — характеризуется сбалансированным рынком, растущим или стабильным объемом продаж, равновесными ценами

Низкая (неблагоприятная) конъюнктура — характеризуется признаками дисбаланса рынка, снижением или отсутствием спроса, кризисов сбыта, резкими колебаниями цен, дефицитом товаров.

Есть такие характеристики рынка: развивающийся рынок, оживленный рынок, стагнирующий рынок, регрессирующий рынок, стабильный рынок и так далее. Четкой границы между этими определениями нет, но, тем не менее, каждому состоянию присущи собственные количественные конкретные характеристики конъюнктурных индикаторов.

Читать еще:  На рынке ресурсов фирма является

Таким образом, эксперты и специалисты при оценке конъюнктуры рынка опираются на конъюнктурные индикаторы: товарные запасы, цены, показатели деловой активности, которые могут быть абсолютными, так и относительными величинами. При этом нельзя судить о рынке лишь по какому-нибудь одному показателю. Их необходимо учитывать в комплексе. К примеру, увеличение числа сделок без увеличения объема продаж не говорит об оживлении рынка, а только указывает на вовлечение малых фирм в рыночный процесс. Таким же образом высокий спрос (дефицит товаров) или увеличение товарных запасов, пусть даже увеличивающий рост объема производства, не являются позитивной характеристикой рыночной экономики, а говорят о надвигающемся кризисе инфляции и сбыта .

К показателям конъюнктуры рынка относят:

  • тенденции развития рынка;
  • отношение предложения и спроса на услуги (товары);
  • степень деловой активности и масштаб рыночных операций;
  • уровень колеблемости или устойчивости рынка;
  • нахождение рынка в конкретной фазе сезонного или экономического цикла;
  • размах и сила конкурентной борьбы;
  • уровень коммерческого риска.

Так как все такие характеристики рынка поддаются количественной оценке, это делает их предметом изучения статистики.

Предмет статистики конъюнктуры рынка — это массовые явления и процессы, определяют конкретную рыночную ситуацию, поддаются качественной и количественной оценке.

Субъекты изучения конъюнктуры рынка — это рыночные коммерческие структуры (их маркетинговые подразделения), государственные органы (включая статистические), научные учреждения, общественные организации.

Задачи статистики конъюнктуры рынка:

  • Характеристика масштаба рынка.
  • Обработка и сбор конъюнктурной информации.
  • Выявление тенденции развития рынка.
  • Анализ и оценка главных пропорций рынка.
  • Оценка региональных различий рынка.
  • Анализ цикличности, колеблемости, сезонности развития рынка.
  • Оценка интенсивности конкуренции и степени монополизации рынка.
  • Оценка коммерческого риска.
  • Оценка деловой активности.

Показатели конъюнктуры рынка

Для реализации задач конъюнктуры рынка разрабатывают соответствующую систему показателей, которая включает в себя:

1. Показатели предложения услуг и товаров:

  • динамики, объема, структуры производства (предложения);
  • эластичности предложения;
  • потенциала предложения (сырьевого и производственного).

2. Показатели покупательского спроса на услуги и товары:

  • степени, объема, динамики удовлетворения спроса;
  • емкости рынка и потребительского потенциала;
  • эластичности спроса.

3. Показатели пропорциональности рынка:

  • отношения предложения и спроса;
  • отношения рынков потребительских товаров и рынков средств производства;
  • структуры товарооборота;
  • распределения рынка между производителями, розничными и оптовыми продавцами;
  • распределения рынка продавцов по формам собственности;
  • структуры покупателей по разным потребительским признакам (возраст, уровень дохода и так далее);
  • региональной структуры рынка.

4. Показатели перспектив развития рынка:

  • темпов прироста и роста объемов продаж, товарных запасов, цен, прибыли, инвестиций;
  • параметры цен, трендов объемов продаж, прибыли, инвестиций, товарных запасов.

5. Показатели цикличности, колеблемости, устойчивости рынка:

  • коэффициенты вариации объемов продаж, товарных запасов и цен в пространстве и времени;
  • параметры моделей цикличности и сезонности развития рынка.

6. Показатели региональных различий развития и состояния рынка:

  • региональной вариации отношения предложения и спроса и других пропорций рынка;
  • региональной вариации уровня спроса (в расчете на душу населения) и прочих главных параметров рынка.

7. Показатели деловой активности:

  • динамики, состава, заполненности портфеля заказов;
  • размера и числа, динамики и частоты сделок;
  • загруженности торговых и производственных мощностей.

8. Показатели рыночного (коммерческого) риска:

  • риска рыночных колебаний;
  • риска принятия маркетинговых решений;
  • инвестиционного риска.

9. Показатели уровня конкуренции и монополизации:

  • количества компаний на рынке каждого товара, их распределение по формам собственности, организационным специализации и формам;
  • распределения компаний по размеру объема продаж, производства, сбыта;
  • уровня приватизации (количество приватизированных предприятий, их организационные доля и формы в общем объеме рынка);
  • раздела рынка (группировка фирм по их размеру (крупные, малые, средние) и по их доле в объеме продаж и сбыта).

Емкость рынка

Пропорциональность — это оптимальное отношение между разными элементами рынка, которое обеспечивает его нормальное поступательное развитие.

Статистика при анализе пропорций рынка применяет такие инструменты: относительные величины координации и структуры, балансовый метод, сравнительные (компаративные) коэффициенты эластичности, индексы, графический метод, бета-коэффициенты многофакторных моделей.

Самый важный показатель пропорциональности рынка услуг и товаров необходимо считать отношение предложения и спроса, которое предопределяет развитие других категорий рынка и его экономическую и социальную эффективность. Пропорции предложения и спроса определяются как в целом по рынку услуг и товаров, так и в региональном разрезе, по отдельным услугам и товарам, по разным группам потребителей. Один из методов измерения этой пропорции по всей совокупности услуг и товаров служит баланс предложения и спроса, в котором спрос (покупательские фонды) сопоставляются с предложением (потенциалом услуг) и товарными ресурсами. Таким образом выявленное сальдо является характеристикой диспропорции рынка и отображает или наличие дефицита, или кризис сбыта.

Можно сравнивать темпы и объемы роста производства (по отдельным товарам и по отрасли в целом) с необходимыми показателями продаж, темпы и объемы роста розничного товарооборота с темпами и объемом роста денежных доходов населения.

Пропорциональная зависимость предложения и спроса от факторов, которые определяют их значения, можно выразить коэффициентом эластичности, который укажет процентное изменение предложения или спроса при увеличении на один процент факторного показателя.

Следующая важная пропорция рынка — отношение предметов потребления и средств производства. Оно определяется и в динамике, и в статике. Для этого применяются относительные величины координации и структуры. Также рассчитывается компаративный индекс, который позволяет сравнить динамические пропорции. Он являет собой соотношение темпов роста двух частей одного целого и является по своей сути одним из вариантов расчета коэффициента опережения.

Другая важная пропорция — это отношение продажи услуг и продуктов между собой и между отдельными типами продуктов или услуг в каждой группе товаров и так далее.

Мы коротко рассмотрели рыночную конъюнктуру: показатели, емкость, статистику, понятие. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Анализ конъюнктуры рынка

Рынок как сложная социально-экономическая категория может быть охарактеризован многочисленными показателями в зависимости от цели исследования. Анализ рынка позволяет:

  • определить параметры рынка, выявить положение предприятия на нем;
  • определить конкурентов в отрасли и оценить уровень конкуренции;
  • изучить потребность и спрос потребителей на товар (услугу);
  • изучить товар, его место на рынке и степень удовлетворения им потребностей покупателей;
  • прогнозировать (моделировать) перспективы товара;
  • определять направления деятельности с целью удовлетворения меняющихся потребностей покупателей.

Анализ рынка — основа для разработки тактики и стратегии предприятия (как в настоящем, так и в будущем), прогноза конъюнктуры рынка и состояния конкуренции — наиболее важных элементов анализа.

Прогноз конъюнктуры рынка представляет возможные варианты изменений в структуре и объеме потребления, которые сопоставляются с оценками развития производства товара, что позволяет получить прогнозы объема продаж, спроса, предложения и соотношения между ними.

При составлении прогноза рынка как части общего маркетингового прогноза используют информацию из разнообразных аналитических маркетинговых исследований (среды, потребителя, товара, предприятия).

Анализ конъюнктуры рынка

Положение на рынке зависит от конъюнктуры рынка, т.е. от состояния спроса и предложения. Для того чтобы понять ситуацию на рынке, необходимо дать определение конъюнктуры рынка.

Конъюнктура рынка — сложившаяся экономическая ситуация, включающая в себя соотношение между спросом и предложением, движением цен и товарных запасов, портфелем заказов по отраслям и другими экономическими показателями. Другими словами, конъюнктура рынка — это конкретная ситуация, сложившаяся на рынке на данный момент, или ограниченный отрезок времени, а также совокупность условий, которые эту ситуацию определяют.

Читать еще:  Равновесие на монопольном рынке означает что

Основная цель изучения конъюнктуры рынка — установить, в какой мере деятельность промышленности и торговли влияет на состояние рынка, на его развитие в ближайшем будущем и какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на товары, более рационально использовать имеющиеся у производственного предприятия возможности. Результаты изучения конъюнктуры предназначены для принятия оперативных решений по управлению производством и сбытом товаров.

Комплексный подход к изучению конъюнктуры рынка предполагает использование различных, взаимодополняющих источников информации; сочетание ретроспективного анализа с прогнозом показателей, характеризующих конъюнктуру рынка; применение совокупности различных методов анализа и прогнозирования.

Изучение конъюнктуры рынка базируется на анализе показателей, характеризующих производство и поставку товаров этой группы, объем и структуру розничной продажи, товарных запасов на складах предприятия, в оптовой и розничной торговле.

При изучении конъюнктуры рынка ставится задача не только определения состояния рынка на тот или иной момент, но и предсказания вероятного характера дальнейшего его развития по крайне мере на один-два квартала, но не более чем на полтора года. Результаты анализа прогнозируемых показателей конъюнктуры рынка в сочетании с отчетными и плановыми данными дают возможность заблаговременно выработать меры, направленные на развитие позитивных процессов, устранение имеющихся и предотвращение возможных диспропорций.

По своему характеру прогноз показателей конъюнктуры является краткосрочным прогнозом. Специфика его заключается в том, что точность краткосрочных прогнозов повышается по сравнению с годовыми, снижает эту точность.

Задачи при изучении конъюнктуры рынка

  1. В определенный промежуток времени отобрать из источников информации конкретные и самые последние сведения по всему рынку, а именно выявить всех конкурентов, изучить ассортимент выпускаемой продукции, изучить политику ценообразования, определить круг лиц, для которых ваша фирма будет выпускать продукцию, и другие показатели.
  2. Систематизировать эти показатели.
  3. Установить силу и масштабы воздействия соответствующих конъюнктуро-образующих факторов, их взаимосвязь и взаимообусловленность и направленность действия.
  4. Выявить активность взаимодействия этих факторов в ближайшей перспективе для разработки прогноза.

Анализ конъюнктуры рынка включает в себя изучение двух взаимосвязанных блоков — общехозяйственной конъюнктуры и конъюнктуры рынка конкретного товара.

Для анализа конъюнктуры рынка проводят исследование:

  • общехозяйственной конъюнктуры в стране, регионе;
  • конъюнктуры товарного рынка;
  • спроса;
  • предложения;
  • тенденций развития спроса и предложения на данный товар (услугу);
  • развития и удовлетворения потребностей на товар (услугу).

Для анализа общехозяйственной конъюнктуры используют результаты изучения внешней среды предприятия. Среди важнейших показателей общехозяйственной конъюнктуры назовем следующие:

  • объем и динамика валового национального продукта, национального дохода, производства в отраслях народного хозяйства;
  • объем инвестиций;
  • величина средней и реальной заработной платы;
  • численность работающих в народном хозяйстве и в отраслях;
  • показатели состояния внутреннего рынка (товарные запасы, объем и структура розничного товарооборота и пр.);
  • динамика оптовых и розничных цен, индексы инфляции;
  • уровень жизни населения;
  • динамика внешнеэкономической деятельности;
  • индексы фондовых рынков;
  • уровень безработицы.

Анализ конъюнктуры товарного рынка начинается с изучения спроса на товарном рынке, который проводится по отдельным сегментам рынка:

  • потребительскому сектору (население);
  • производственному потреблению;
  • государственному потреблению;
  • экспорту.

Наиболее сложным для анализа и прогнозирования является потребительский сектор в силу взаимодействия большого количества факторов: демографических, социально-экономических, климатических, научно-технических, психологических, национальных и др.

Объем спроса зависит от покупательной способности населения, которая определяется уровнем реальных доходов, условиями получения кредитов, суммой сбережений, соотношением между расходами на приобретение товаров и услуг. Сумма средств населения, направляемая на приобретение товаров, составляет объем платежеспособного спроса.

Емкость рынка конкретного товара, т.е. объем потребленного (приобретенного) за определенный период времени товара, определяется как объем производства с учетом изменения запасов товаров и сальдо экспорта и импорта. Когда спрос на товар не удовлетворяется полностью, возникает феномен неудовлетворенного платежеспособного спроса, который не характерен для рыночной экономики или проявляется на начальных стадиях появления на рынке нового товара.

Емкость рынка можно также определить, используя данные о реализованном спросе или объеме розничного товарооборота данного товара. При проведении анализа необходимо помнить, что стоимостные показатели спроса включают в себя оптовые и розничные наценки на товары. В связи с этим стоимостной анализ рекомендуется дополнять анализом спроса в натуральных показателях (штуках, килограммах, литрах) с учетом структуры розничных и оптовых цен, а также их изменения.

Объем производственного потребления товарного рынка определяется величиной закупок потребителей. Среди факторов можно отметить общеэкономические, отраслевые, внутрихозяйственные.

Объем государственного потребления определяется государственным заказом на товар. Главными факторами развития этого сектора рынка являются потребности государства в данном товаре и его финансовые возможности.

Объем экспорта товара уменьшает емкость рынка. Величины экспорта регистрируются государственными таможенными службами, и данные о них публикуются в статистических сборниках. Среди факторов, влияющих на экспортные поставки, необходимо отметить следующие:

  • конкурентоспособность товара на мировом рынке;
  • внешнеэкономическая политика стран экспортеров и импортеров;
  • экспортные возможности страны-экспортера.

Анализ предложения предусматривает: количественную оценку предложения в стоимостных и натуральных показателях; определение структуры предложения с точки зрения ассортиментных разновидностей товара по ценам, типам, моделям, качеству, дизайну, новизне и т.д.; исчисление доли отдельных поставщиков (производителей и продавцов) на рынке товара, в том числе доли импорта в общем объеме предложения; выявление мировых тенденций в развитии данного рынка и возможные последствия таких тенденций для рынка страны.

Анализ тенденций развития спроса и предложения на исследуемом рынке служит логическим продолжением предшествующих этапов анализа. На данном этапе основная задача — выявить тенденции динамики стоимостных и натуральных измерителей спроса и предложения, определить количественные и качественные факторы, влияющие на объемные и структурные изменения спроса и предложения, сопоставить выявленные тенденции на рынке страны с тенденциями в других регионах и других странах; определить стадию жизненного цикла, на которой находится товар. Результаты этого анализа являются отражением процесса удовлетворения потребности, которую выражают покупатели товара.

Изучение конъюнктуры товарного рынка завершается анализом развития и удовлетворения потребностей, в процессе которого отслеживается развитие потребности, выраженной и удовлетворенной посредством товара, появление новых его разновидностей или, наоборот, уменьшение потребности или ее исчезновение. Кроме этого, изучается возможность удовлетворения потребности с помощью другого товара — заменителя, вероятно, пока не представленного на рынке.

Задачи исследования потребностей носят качественный характер и решаются в основном путем опросов потребителей и специалистов — маркетологов, товароведов, социологов. Результаты анализа конъюнктуры рынка товара вместе с прогнозом общехозяйственной конъюнктуры становятся основой разработки конъюнктурного прогноза.

Оценка конъюнктуры рынка

Конъюнктура рынка – это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность продавцов и покупателей на рынке. Она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного вида, а также уровнем, динамикой и соотношением цен на товары одинакового назначения. Если под влиянием изменения цены спрос почти не меняется – спрос неэластичен. Спрос называется эластичным, если при изменении цены спрос претерпевает значительные изменения (рис.3).

а б

Ц2 Ц1
Рис.3. Характеристика спроса: а – неэластичный спрос; б – эластичный спрос
Цена
Цена

Спрос, вероятнее всего, будет менее эластичным при следующих обстоятельствах: товару нет замены или отсутствуют конкуренты; покупатели не сразу замечают повышение цен; покупатели медленно меняют свои покупательские привычки и не торопятся искать более дешевые товары; покупатели считают, что повышенная цена оправдана повышением качества товара, ростом инфляции и др. факторами. Если спрос эластичен, продавцу следует подумать о снижении цены, что принесет больший доход за счет увеличения объема продаж. Такой подход имеет смысл до тех пор, пока отсутствует непропорциональный рост издержек по производству и сбыту товара.

Различают прямую и перекрестную эластичность спроса по цене. Прямая эластичность характеризует относительное изменение спроса на i-тый товар при изменении цены и определяется коэффициентом прямой эластичности спроса по цене (Е):

,

где — изменение спроса на i-тый товар;

— изменение цены на i-тый товар;

Р1, Р2 — старая и новая цена на i-тый товар;

Q1, Q2 – старый и новый спрос на i-тый товар.

Если Е=0, то спрос совершенно не эластичен, никакое изменение цены не влияет на объем спроса. При Е=1 спрос имеет единичную эластичность, изменение цены на 1 % ведет к изменению объема спроса на 1 %.

Если снижение цены товара на 20 % повлекло увеличение объема спроса на 30 %, эластичность называют опережающей, так как Е>1.

Перекрестная эластичность спроса по цене характеризует относительное изменение объема спроса на один товар Qi при изменении цены другого товара . Коэффициент перекрестной эластичности рассчитывается по формуле:

.

Коэффициент перекрестной эластичности может быть положительным, отрицательным и нулевым.

Если >0, товары и называют взаимозамещаемыми; повышение цены j-тоготовара ведет к увеличению спроса на i-тый товар (например, различные виды топлива).

Если 0, товар называется нормальным, с ростом дохода увеличивается спрос на этот товар.

Оценка конъюнктуры рынка в текущем периоде осуществляется, исходя из анализа информации о производстве, поставке, продаже и запасах товаров, производимых конкретным предприятием (фирмой), ритмичности поставок, данных о работе по обновлению ассортимента продукции определенного вида, по повышению качества продукции и т.д. Сопоставление показателей конъюнктуры рынка сбыта товаров может осуществляться службой маркетинга предприятия по следующей форме (табл.1):

ПоказателиХарактеристика сбыта товара
производствопродажазапасы
ростбез измененийснижениеростбез измененийснижениеростбез измененийснижение
++++++Ограниченный спрос
++++++Стабильный спрос
++++Повышенный спрос
++++++Товар дефицитен

Сопоставление показателей конъюнктуры рынка сбыта определенного товар

Далее составляется краткосрочный (на 3–6 мес.) прогноз основных показателей рынка:

— каких товаров будет недостаточно на рынке и какие могут оказаться в избытке; какие изменения могут произойти в продаже и товарных запасах;

— какие могут возникнуть затруднения с выполнением договорных обязательств предприятия (фирмы) под воздействием

На основании анализа конъюнктуры рынка маркетинговая служба может разработать предложения и рекомендации руководству предприятия (фирмы):

— меры, которые необходимо принять для нормализации рынка сбыта (совершенствование графиков поставок продукции; изменение зон сбыта, реклама, техническое обслуживание и т.д.);

— перечень товаров, выпуск которых необходимо сократить;

— перечень товаров, рекомендуемых к снятию с производства.

Главной задачей рыночного исследования является определение емкости рынка. Под емкостью товарного рынка понимаются возможный объем реализации товара (конкретных изделий) данного предприятия (фирмы) при данном уровне и соотношении различных цен. В каждый данный момент времени рынок имеет количественную и качественную определенность, то есть его объем выражается в стоимостных и натуральных показателях продаваемых товаров. С этой целью определяется «видимое потребление товара», о чем говорилось ранее. Однако следует различать два уровня емкости рынка – потенциальный и реальный. Действительной емкостью рынка является потенциальный уровень. Реально складывающаяся емкость рынка может и не соответствовать его потенциальной емкости.

Совокупность факторов, определяющих развитие спроса и предложения на отдельных товарных рынках, находится в сложной диалектической взаимосвязи. Изменение действия одних факторов вызывает изменение как общей емкости, так и структуры рынка, а других – не изменяя общей емкости рынка, вызывают его структурные изменения.

Описание причинно-следственных связей, вызванных взаимодействием различных факторов, позволяет построить модель развития рынка и определить его потенциальную емкость.

Существенный момент, составляющий проблему построения модели, — выбор методов прогнозирования.

Основными источниками информации о будущих характеристиках рынка являются:

— человеческий опыт и интуиция;

— экстраполяция тенденций, процессов, закономерности развития которых в прошлом и в настоящем хорошо известны;

— модель исследуемого процесса, отражающая ожидаемые или желательные тенденции его развития.

В соответствии с этим различают три дополняющих друг друга способа разработки прогноза.

1. Анкетирование – выявление мнений населения, экспертов с целью получения оценок прогнозного характера. Этот способ используется в тех случаях, когда закономерности развития процесса не могут быть отражены формальным аппаратом или когда отсутствуют необходимые данные. Экспертные методы, основанные на знаниях и интуиции специалистов, широко применяются в прогнозных исследованиях рынка, особенно при оценке емкости рынка новых товаров.

Одним из распространенных методов экспертной оценки является метод «Дельфи». Этот метод представляет собой ряд последовательных процедур по подготовке и обоснованию прогноза. Процедуры характеризуются анонимностью опроса, регулируемой обратной связью между результатами опроса предыдущего этапа и подготовкой их нового варианта, групповым характером ответа. Регулярная обратная связь осуществляется путем проведения нескольких туров опроса, на каждом из которых характеристики ответов обрабатываются с применением статистических и математических методов, результаты обработки сообщаются экспертом. Критерием окончания разработки прогноза, как правило, является «близость» ответов, даваемых экспертами.

От метода «Дельфи» принципиально отличается «метод мозговой атаки». Он предполагает получение решения как продукта коллективного творчества специалистов в ходе заседания, проводимого по определенным правилам, и последующего анализа его результатов. Этот метод применяется тогда, когда отсутствуют реальные, достаточно очевидные варианты развития процессов в перспективе.

2. Экстраполирование – продолжение в будущее тенденций развития процессов в виде динамических рядов их показателей на основе разработанных моделей регрессионного типа. Экстраполирование применяется в случаях, когда имеется достаточная информация о прошлом и выявлены устойчивые тенденции развития процессов. В большинстве исследований товарных рынков в качестве важнейшего фактора, определяющего развитие рынка, в модели вводится временной фактор (тренд). Процедура экстраполяции предполагает выбор трендовых моделей прогнозирования и формы кривой, наиболее близко описывающей ряд эмпирических данных. Схема выбора трендовых моделей прогнозирования представлена в табл.2. Однако эффективность этого метода снижается в условиях динамично развивающегося рынка с увеличением числа факторов неопределенности.

3. Аналитическое моделирование – построение и использование модели, отражающей внутренние и внешние взаимосвязи в ходе развития рынка. Этот метод используется тогда, когда информация о прошлом минимальна, но имеются некоторые гипотетические представления о рынке, которые позволяют разработать его модель, и на этой базе оценить будущее состояние рынка, воспроизвести альтернативные варианты его развития. Такой подход к прогнозированию называют целевым (нормативным). Использование целевого метода начинается с оценки целей, в качестве которых могут выступать достижение предприятием (фирмой) определенной доли рынка конкретного товара, желаемый уровень удовлетворения потребностей и т.д. На основе этих целей вырабатываются рекомендаций по товарной, ценовой, сбытовой и рекламной политике.

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Лучшие изречения: Увлечёшься девушкой-вырастут хвосты, займёшься учебой-вырастут рога 10380 — | 8014 — или читать все.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector