Насыщенность рынка товарами

Насыщенность рынка: ТМ и дистрибьюторы

В данной статье изложены материалы главы «Окончательные выводы по привлекательности нового направления», которая опубликована в книге Андрея Стыгаря «Разработка и запуск новых направлений и брендов торговых компаний».

Книга посвящена принципам и примерам разработки и ввода новых торговых марок в ассортимент компании.

В этой и следующих главах мы будем рассматривать такие вопросы: как определить насыщенность на рынке по определённой торговой марке и дистрибьютору; как сегментировать торговые марки по качеству продукции; как определить долю рынка определённой торговой марки…

Что такое насыщенность рынка?

«Насыщенность рынка — это объем товаров, имеющихся в домашнем хозяйстве или средств производства на данный момент. Под насыщенностью рынка понимают также наличие товаров в торговой сети.»

Другими словами можно сказать, что насыщенность рынка показывает, как часто встречается определённый бренд, торговая марка в ассортименте торговых компаний. Как вы понимаете, проводя исследование рынка собственными силами, силами сотрудников вашей компании, никто не даст вам возможности посещать склады конкурентов, чтоб детально выяснить, каков же объём продукции на них находится. Ваши конкуренты не предоставят вам детальных отчётов о наличии складских запасов на своих складах. Как мы уже говорили, надёжным источником информации в этом случае являются ваши клиенты.

Мы уже с вами уточнили, что данная книга (речь идёт о третьей книги на тему: «Разработка и запуск новых направлений и брендов», которая на дату публикации данной статьи ещё пишется автором ) будет описывать подходы по разработке и запуску новых направлений и брендов, используя примеры, которые применяются на уровне дистрибьютора-импортёра. То есть нашими прямыми конкурентами на рынке являются аналогичные компании-импортёры, представляющие интересы производителей определённых торговых марок. Нашими клиентами являются, в большей степени, региональные компании-дилеры, через которых мы поставляем продукцию до конечного потребителя.

Таким образом, наши клиенты-дилеры должны стать источником информации при проведении нашего исследования. Все последующие вопросы, мы будем максимально выяснять через них.

Итак, что нам даёт понимание насыщенности рынка? Стоит сказать, что насыщенность рынка мы можем с вами определить в нескольких разрезах – в разрезе торговых марок и их поставщиков, то есть дистрибьюторов. Если мы выясним, как часто у наших клиентов встречается товар по определённой торговой марке или от определённого поставщика-дистрибьютора, то сможем понять, как хорошо поставщик продукции продвигает свою торговую марку.

Ниже предлагаю вашему вниманию пример одного из блока анкетирования клиентов вашей компании. Таблица 1 – это пример отчёта, который было бы хорошо заполнить каждому опрашиваемому вами клиенту.

Попросите вашего клиента добросовестно отнестись к предоставлению информации, отображаемой в таблице 1.

Что мы просим клиентов нам рассказать? Первое , мы просим перечислить те бренды, которые клиент закупает по определённой товарной категории (столбик «Название ТМ»). Второе , мы просим своего клиента дать нам информацию о том, какую долю тот или иной бренд занимает в его закупках за определённый период (например, за последний год). Если продукция однотипна, например, если это амортизаторы для автомобиля (или обои в квартиру для ремонта), то лучше долю закупок указать в разрезе штук товара. Если же продукция разнообразна (например, инструмент, в котором может встречаться либо отдельно отвёртка, либо набор инструментов), то тогда есть смысл попросить долю закупок указать в разрезе денежного выражения. Третье , мы просим перечислить основных поставщиков по каждому закупаемому бренду. Второстепенных поставщиков нет смысла указывать, лучше сосредоточиться на основных поставщиках-дистрибьюторах, которые поставляют вашему клиенту продукцию. Если ваш клиент сможет вам дать ещё детальные доли закупок определённого бренда в разрезе всех основных поставщиков – это было бы отлично. Четвёртое , мы просим наших клиентов при заполнении таблицы 1 указать, к какому уровню качества относится тот или иной бренд. Мы полагаемся на экспертное мнение наших клиентов, которые торгуют данной продукцией. То, как позиционирует свою торговую марку определённый производитель, – это одно. Совсем другое, как рынок относится к этой торговой марке.

Мы должны понимать, что не многие клиенты захотят предоставлять запрошенную информацию со 100% точностью. Чтобы заполнить интересующую нас таблицу, клиенту, возможно, понадобится довольно много времени провести за компьютером, формируя множество отчётов из учётной программы. Поэтому если клиент может вам экспертно предоставить информацию, то есть, не вникая в детальные отчёты, например, проинформировать вас, какая доля в закупках определённого бренда, то будьте рады и этой информации. Экспертное мнение человека, который ежедневно «держит руку на пульсе» ассортимента своей компании, будет очень близко к действительности.

После того, как вы получите все заполненные анкеты от ваших клиентов, вам будет необходимо провести детальный анализ полученной информации. По результатам таблицы 1, вы можете определить текущую насыщенность на рынке по каждой торговой марке и по каждому дистрибьютору-поставщику.

Насыщенность торговых марок на рынке можно предоставить такой таблицей (таблица 2), результаты которой появились из всех заполненных анкет вашими клиентами.

Насыщенность ТМ на рынке

Как вы видите, в таблице 2 представлено всего 2 столбика: «Название ТМ» и «Насыщенность рынка, %». Возникает вопрос, как появились данные во втором столбике? Какова методика расчёта насыщенности в данном случае? Всё довольно просто, например, «Бренд 1» показывает, что 65% опрошенных клиентов, закупают продукцию данного бренда в свой ассортимент. Это говорит о том, что 65% клиентов на своём складе держат продукцию «Бренда 1».

Таким же образом мы можем определить степень насыщенности, представленности продукции определённого поставщика, дистрибьютора. В таблице 3 вы видите пример насыщенности продукции каждого поставщика, результаты которого также были взяты из анкет наших клиентов.

Насыщенность продукции по поставщикам на рынке

По результатам таблицы 2 видно, что наибольшая степень присутствия продукции на рынке, в ассортименте региональных дилеров приходится на продукцию дистрибьютора 1. Именно 70% клиентов проинформировали нас, что покупают продукцию по анализируемой товарной категории у данного поставщика.

Степень насыщенности на рынке продукции той или иной торговой марки, того или иного поставщика позволяет нам определить уровень конкуренции. Если, например, мы видим, что уровень насыщенности определённой торговой марки велик, что говорит о популярности данного бренда, и параллельно количество поставщиков продукции незначительно, что говорит о небольшой конкурентной среде, тогда у нашей компании есть шанс составить конкуренцию имеющимся поставщикам в случае получения привлекательных конкурентных условий (приемлемые закупочные цены, высокий уровень отгрузок закупаемой продукции и так далее) от производителя продукции.

Итак, в данной главе мы рассмотрели, как организовать анкетирование клиентов компании для определения текущей ситуации на рынке по анализируемой товарной категории. В следующих главах мы рассмотрим вопросы сегментации рынка по качеству продукции, расчёта долей рынка в разрезе торговых марок, расчёта объёма рынка… В конечном итоге, наша задача собрать первоначальную информацию с рынка об интересующей нас товарной категории и сделать выводы по привлекательности отдельных сегментов рынка, что позволит нам приступить к дальнейшему более детальному анализу потенциально привлекательных ниш.

Показатели конъюнктуры товарного рынка

Одним из важных показателей конъюнктуры рынка является емкость.

Под емкостью понимается количество товаров, которое рынок способен поглотить за определенный срок и при определенных условиях.

Принципиальная формула расчета емкости товарного рынка такова:

Е= П + И – Э + Зскл, где

П- производство товара, предназначенного для данного рынка;

И- импорт товара;

Э- экспорт товара;

Зскл – запасы данного товара

На практике маркетологи довольно часто прибегают к формуле расчета емкости рынка, имеющей следующий вид:

Е = ∑ (Si Ri Эх ) – (Н- Иф- Им) –А, где

Е- емкость рынка;

Si – численность потребителей i -й социальной или возрастной группы;

Ri – потребление на душу в i –й группе потребителей;

Эх – поправка на эластичность спроса (при изменении цен или дохода);

Н- насыщенность рынка;

Иф и Им – физический и моральный износ;

А – альтернативные нерыночные формы потребления ( например, приобретение продуктов собственного производства);

n – число i –х групп населения.

Показатель насыщенности рынка (Н) играет в конъюнктурном анализе самостоятельную работу, поскольку оказывает сильное влияние на цикличность функционирования рынка, ограничивая спрос.

Насыщенность рынка – это степень обеспеченности потребителей товарами, определяемая или экспертным путем, или в результате проведения полевого маркетингового исследования.

Насыщенность рынка на конец периода (Нк) может быть оценена с помощью балансового метода расчета:

Нн – наличие товара на начало периода;

П – прогнозируемое поступление за период;

В – выбытие товаров за период.

Важнейший фактор конъюнктуры рынка — основная его пропорция: соотношение спроса и предложения.

В формализованном виде данные пропорции будут выражены следующим образом:

Iз = 1 → П=С (рынок сбалансирован);

Iз > 1 → П > С (диспропорция: предложение превышает спрос);

Tпр.цен x Эр – поправка на изменение оптовых цен;

Tпр.цен — темп прироста цены;

Эр – коэффициент эластичности предложения от цен на сырье и готовые изделия;

n- число j-х предприятий, с которыми заключен контракт на поставку товара;

B – внутреннее производственное потребление.

Не менее значимым направлением в диагностике конъюнктуры товарного рынка является процесс прогнозирования рыночной ситуации.

Прогнозирование конъюнктуры рынка предполагает оценку текущего ее состояние, а также оценку тенденций развития. Для этого необходимо выявить факторы, воздействующие на конъюнктуру, и характер их взаимосвязей.

Тенденция развития рынка – экономическое и статистическое понятие, характеризующие закономерности изменения его главных параметров во времени.

Для определения вектора и скорости развития рынка строятся динамические ряды показателей, характеризующих основные параметры рынка, а затем вычисляются темпы роста или прироста (базисные и цепные).

Т роста =Y1/Y0, где

Y1 и Y0 – уровни динамического ряда соответственно базисного и текущего периодов.

Одним из надежных способов выявления основной тенденции развития рынка заключается в построении и графическом изображении трендовых моделей.

Тренд – графическое или математическое выражение закономерности динамического развития, т.е. выражение основной тенденции изменений Данный метод имеет следующие преимущества:

— определяет вектор и скорость развития рынка;

— отражает характер изменений рынка.

Наиболее часто используемые трендовые модели:

1.Линейная прямая (позволяет определить вектор развития (параметр с «+», характеризует рост, с «- » — спад).

t

2.Порабола второго порядка (позволяет определить скорость развития и ускорение).

t

3.Степенная (показывает ускоренное развитие)

4.Гипербола (показывает регрессивное развитие рынка)

прогнозирование конъюнктуры рынка может быть осуществлено при помощи методов корреляционного и регрессионного анализа.

Корреляционный анализ – представляет собой инструмент, позволяющий количественно оценивать тесноту связи между измеряемыми величинами в условиях действия большого числа факторов, ряд из которых может быть неизвестен.

Регрессионный анализ – позволяет определять степень влияния каждого фактора на изучаемый показатель и оценивать характер этого влияния с помощью различных критериев.

Реализация этих методов предполагает построение и анализ модели изучаемого объекта, которая в общем случае имеет вид:

Y – зависимая переменная, перспективное значение которой мы хотим определить (например: величина спроса);

F – функция, описывающая зависимость прогнозируемого показателя от факторов, его определяющих;

X,Y,Z N – значения факторов, определяющих прогнозируемый показатель.

Процедура прогнозирования с использованием методов корреляции:

1. Логический отбор факторов, включаемый в расчет.

2. Выбор математической формы зависимости прогнозируемого показателя и факторов, его определяющих.

3. Определение численных значений параметров уравнений связи.

4. Статистическая оценка значимости (надежности, достоверности).

5. Расчет перспективных значений прогнозируемого показателя.

Тренировочные задания к главе

Дата добавления: 2014-12-10 ; Просмотров: 1094 ; Нарушение авторских прав?

Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет

Экономическая оценка рынка

Состояние рынка, его оценка, определяется его потенциальными возможностями, под которыми понимают прогнозную совокупность производственных и покупательских сил, определяющих величину товарного предложения (товаров, услуг, работ) и величину покупательского спроса.

Экономическая диагностика состояния рынка (показателей конъюнктуры и активности), его экономическая оценка является основой для разработки стратегических направлений по развитию экономики региона. Экономическая диагностика – это система методов оценки состояния рынка, выявления отклонений от его нормального развития, выявление факторов, оказывающих влияние на процессы функционирование рынка продуктов труда (товаров, услуг, работ), которая основывается на принципах системного и динамического подходов, учета достижения научно-технического прогресса и региональной специфики (политической, географической, экономической, социальной, демографической, экологической).

Производственный потенциал рынка

Под производственным потенциалом (ПрП) понимаются возможности сферы производства произвести определенный продукт труда (товары, услуги, работы), сферы распределения и обмена доставить на рынок определенный объем продуктов труда (товаров, услуг, работ).

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Алгоритм расчета производственного потенциала рынка представлена следующими этапами:

• определяется число производственных единиц (Н), и исчисляются показатели удельной мощности соответствующего производства (П);
• в формулу вводятся показатели эластичности предложения и спроса от цен, доходов и других факторов рынка (Эл);
• выделяется доля рынка, на которую могут рассчитывать конкуренты (такую поправку рассчитывает конкретная фирмы);
• также в формуле могут присутствовать группы показателей, которые ограничивают или расширяют объемы производства (У).

В общем виде формула производственного потенциала рынка выглядит следующим образом (1):

Рисунок 1. Формула производственного потенциала рынка. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Задай вопрос специалистам и получи
ответ уже через 15 минут!

• $У$ – корректирующие специальные показатели,
• $Нi$ – единицы производства;
• $Пi$ – показатели производственной мощности единицы;
• $Элх$ – эластичность спроса или предложения;
• $Пфj$ –прочие факторы и элементы потенциала;
• $n$ – количество единиц потенциала.

Как правило, оценка и анализ производственного потенциала являются предметом маркетинга организаций покупателей.

Покупательский потенциал рынка

Производственному потенциалу на рынке противостоит покупательский потенциал (ПпотП), который проявляется в виде возможности рынка прибрести количество продуктов труда (товаров, услуг, работ).

Покупательский потенциал рынка характеризуется показателем «емкость рынка». Данный показатель в определенной мере близок к объему покупательского спроса, но не вполне равен ему.

Емкость рынка, представляет собой такое количество (стоимость) продуктов труда (товаров, услуг, работ), которое может быть реализовано на рынке при определенных условиях за определенный промежуток времени. При расчете показателя «емкость рынка» используются различные многофакторные прогнозные модели.

Еще один метод расчета показателя «емкость рынка» – построение мультипликативно-аддитивной модели, основанной на нормативных и экспертных показателях. Она достаточно универсальна, и может использоваться как для оценки рынка средств производства, так для оценки рынка продуктов труда (товаров, услуг, работ).

Показатель «емкость рынка» также рассчитывается для отдельных локальных рынков продуктов труда (товаров, услуг, работ). В этом случае показатель «емкость рынка» рассчитывается по формуле (2):

Рисунок 2. Показатель емкости рынка. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

• $E$ – емкость рынка (количество или стоимость продуктов и услуг, которые могут быть приобретены покупателями в анализируемом периоде);
• $Нi$ – численность $i$-й группы покупателей;
• $k$-уровень (коэффициент) потребления в периоде, который был принят за базисный, или же величина норматива потребления $i$-й группы покупателей.
• $Элi$ – коэффициенты эластичности спроса от цен и доходов;
• $Рi$ – объем нормативного страхового запаса товаров;
• $Нрi$ – степень насыщенности рынка;
• $Ифi$ – величина физического износа товаров;
• $Имi$ – уровень морального износа товаров;
• $Аi$ – возможные прочие формы удовлетворения потребностей (натуральное потребление, черный рынок), а также величина потребления товаров-заменителей;
• $Сi$ – доля конкурентов на рынке.

Показатель насыщенности рынка

Показатель насыщенности рынка ($Нрi$) играет отдельную роль в анализе коньюнктуры рынка, представляя тот объем потребительских товаров, которые имеются у покупателей в личном потреблении, либо величина средств производства в организации на момент оценки, если речь идет о фирмах. В показатель «насыщенность рынка» также включают и наличный товаров в оптовой и розничной торговой сети. Данный показатель важен в силу того обстоятельства, что он оказывает значительное влияние на цикличность рынка, ограничивая покупательский спрос.

Существуют следующие методики расчета показателя «насыщенность рынка» – товары длительного использования требуют применения балансового метода расчетов (3):

Рисунок 3. Показатель насыщенности рынка. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

• $Нкi$ – остатки $i$-товара на конец анализируемого периода;
• $Ннi$ – остатки $i$-товара на начало анализируемого периода;
• $Пi$ – поступление $i$-товара за период;
• $Вi$ — выбытие $i$ -товара за период.

Показатели выбытия товаров рассчитываются по установленным нормативам средней продолжительности службы товара. Величины физического и морального износа определяют величину спроса на замену.

Показатели оценки и анализа покупательского потенциала в первую очередь интересуют продавца.

Общим результатом анализа и планирования реализации потенциалов рынка является наиболее полное и эффективное удовлетворение покупательского спроса, привлечение продуктов труда (товаров, услуг, работ) в сферы распределения и обмена, с последующим их переходом в сферу потребления.

В условиях рынка и децентрализации государственного управления также особую значимость приобретают вопросы оценки уровня развития региональных экономических рынков (РЭР).

Уровень развития РЭР – это важный фактор расширения внутреннего рынка продуктов труда (товаров, услуг и работ), активизации деятельности промышленного сектора экономики региона, совершенствования инфраструктуры потребительского сектора региональной экономики, повышения уровня и качества потребностей, покупательского спроса на определенной территории, что положительно влияет на уровень развития экономики региона.

Так и не нашли ответ
на свой вопрос?

Просто напиши с чем тебе
нужна помощь

Насыщение рынка

Словарь по экономической теории. — Новосибирск: РГТЭУ, Новосибирский филиал . В. П. Теплов . 2007 .

Смотреть что такое «Насыщение рынка» в других словарях:

НАСЫЩЕНИЕ РЫНКА — – ситуация на рынке, когда рост реализации товара отсутствует … Краткий словарь экономиста

Насыщение — или насыщенный обычно означает полный до предела , тогда как ненасыщенный означает не полный. Этот термин относится к следующим понятиям: Точка насыщения, или точка росы состояние, когда атмосферная влажность достигает 100% и воздух больше не… … Википедия

НАСЫЩЕНИЕ СПРОСА — сокращение или прекращение спроса на товары, услуги данного вида при сложившемся уровне цен, доходов и накопленных запасов таких товаров, услуг; значительное превышение товарного предложения относительно уровня спроса при стабильном уровне… … Энциклопедический словарь экономики и права

Насыщение спроса — – сокращение или прекращение спроса на товары, услуги данного вида при сложившемся уровне цен, доходов и накопленных запасов таких товаров и услуг; значительное превышение товарного предложения относительно уровня спроса при стабильном уровне… … Коммерческая электроэнергетика. Словарь-справочник

Сатурация — Насыщение или насыщенный обычно означает полный до предела , тогда как ненасыщенный означает не полный. Этот термин относится к следующим понятиям: Точка насыщения, или точка росы состояние, когда атмосферная влажность достигает 100% и воздух… … Википедия

Насыщенность — в теории цвета интенсивность определённого цветового оттенка. Насыщенность цвета преобразование цвета при операциях преобразования цветовых схем Насыщенность арифметическая, в арифметике, разновидность арифметики, при которой все… … Википедия

Инфляция — (Inflation) Инфляция это обесценивание денежной единицы, уменьшение ее покупательной способности Общая информация об инфляции, виды инфляции, в чем состоит экономическая сущность, причины и последствия инфляции, показатели и индекс инфляции, как… … Энциклопедия инвестора

Леверидж — (Leverage) Леверидж это управление активами и пассивами предприятия для получения прибыли, делеверидж это процесс снижения кредитного плеча Понятие и функции производственного и финансового левериджа, коэффициент финансового левериджа, леверидж… … Энциклопедия инвестора

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ПРАВО — комплексная отрасль права, состоящая из норм различных отраслей права (административного, гражданского, уголовного и др.), регулирующих отношения по удовлетворению материальных, культурных и иных потребностей граждан. Различные нормы, защищающие… … Энциклопедия юриста

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ ПРЕСТУПНОСТИ — буквально означает предохранение людей, общества, государства от преступлений. П.п. представляет собой сложный комплекс разнообразных мер упреждающего воздействия на все. что порождает, воспроизводит это социально негативное явление.определяет… … Энциклопедия юриста